Por que a maioria dos pequenos negócios não cresce?

No Reino unido , houve um registro de aproximadamente 6,2 milhões de negócios no setor privado no início de 2025.De acordo com a Federação de Pequenos Negócios (FSB), 99.4% de todo o setor privado no início de 2025 eram de pequenos negócios .

Em 2025, havia 1,5 milhões de negócios gerando empregos e 4,7 milhões de negócios sem gerar empregos. Portanto, 76% dos negócios ainda não empregam ninguém além do proprietário. A população empresarial em geral também pode ser dividida em:

• 3,6 milhões de empreendedores individuais (cerca de 58% do total);
• 1,8 milhões de empresas (cerca de 29%);
• 480.000 empresas coletivas. ( em inglês conhecido como’’ partnerships’’)

Outro fato interessante é que havia 2,9 milhões de negócios com registro de IVA ou PAYE, representando 46% da população total. Um adicional de 3,3 milhões não possui registro de IVA ou PAYE.

O que estes números dizem?

A grande maioria dos negócios é composta por  autônomos ou micronegócio com apenas um indivíduo e não empregam outros indivíduos.

Há muitas razões pelas quais um negócio não cresce, e acredito que as mais comuns são:

Escolha individual

Algumas pessoas simplesmente por escolha não querem crescer o seu negócio.  Elas preferem manter uma  pequena empresa  e retirar o dinheiro para os sócios em vez de reinvesti-lo para a empresa crescer.  Muitos empresários tem medo de reinvestir as economias  de volta no empreendimento, caso o negócio esteja passando por uma situação financeira ruim mesmo que passageira e  esteja prestes a perder todas as economias acumuladas após meses ou anos de trabalho árduo. Tem muitos empresários que sabem administrar empresas quando dão  lucro mas não prejuízo. Mais cedo ou mais tarde toda empresa terá uma fase ruim. È natural que esta fase ruim um dia chegue. Porém é esta fase ruim que vai testar realmente a capacidade e os nervos do empresário. E o pior da história : encarar  a situação não siginifica que o final será feliz. 

Vamos lembrar por um momento o que aconteceu na época do COVID-19. Muitas empresas tinha saldo positivo acumulado em conta em consequência da boa administração  histórica do empresário antes da epidemia e este empresário teve que tomar um decisão muito importante : Devo resgatar o meu negócio e buscar a sua continuidade ou devo retirar o lucro acumulado e fechar o meu negócio ? Devo aplicar para uma empréstimo e me deixar ainda mais endividado ? Durante a epidemia do coronavírus, teve alguns empréstimos incentivados pelo governo de alguns países entregues através dos bancos  que inclusive fizeram o diretor e acionista financeiramente  responsáveis pelo pagamento do empréstimo da empresa.

  Têm muitos  empresários que preferem recompensas menores em curto prazo em vez de grandes recompensas em longo prazo.  Estamos vivemos em um ambiente empresarial onde nos tornamos viciados no ‘rendimento rápido’. Preferimos fazer a retirada do lucro da empresa para os acionistas rapidamente  do que reinvestir o lucro da empresa no crescimento do negócio. Esta é uma questão de recompensa x tempo x risco.  Teoricamente, a sua empresa provavelmente crescerá mais em função do quanto você investirá nela e durante quanto tempo. Porém deve-se levar em consideração outros elementos como : voce já esta buscando o crescimento da sua empresa porque você tem a intenção de vende-la ? No setor onde sua empresa trabalha, o valor da empresa varia em função do tamanho do faturamento ? 

Existem inúmeros exemplos de empresários que buscaram crescer o seu negócio para tirar o máximo proveito do seu potencial mas não teve tempo o suficiente para vendê-lo. Afinal de contas, existem diversos fatores externos que nós empresários não controlamos que podem destruir o nosso negócio. Alguns deles : crises econômicas, epidemias e mudanças de  carácter político.

Mas o que tem de errado na escolha de ter um pequeno negócio e querer mantê-lo assim?  Na minha opinião não há nada de errado. Administrar uma empresa maior não significa necessariamente que o valor dos seus dividendos será maior ou até mesmo que a qualidade da sua vida será melhor. È realmente uma escolha individual de cada empresário.

Agora, a pressão mental que enfrentamos hoje ( especialmente com a midia social )  é que há muitos empresários , influenciadores  e consultores que querem te vender a idéia de  que você somente será um empresário de sucesso se você tiver uma empresa grande. A quantidade de empresários que conseguiram vender seus negócios por muitos milhões e em alguns casos bilhões é infinitivamente pequeno.  Para voce ter uma idéia a  única nova empresa a se tornar um unicórnio  no Brásil em 2024 foi a QI Tech, uma fintech.

Para aquele empresários que gostam de leitura sobre negócio,há centenas de livros  buscando convencer os pequenos empresários de que quanto maior for a sua empresa, mais bem sucedida será, e por fim, mais dinheiro ganhará. Isto é uma  grande bobagem.

Conheci dois tipos diferentes de empresários.  Aquele que sabe claramente o quer alcançar em seu negócio em curto, médio e longo prazo, prevendo quantos clientes quer ter, o volume de negócios a ser alcançado e  quantos funcionários quer administrar.

O outro tipo de empresário é aquele que não sabe ao certo o que quer alcançar, ele tem uma idéia ( as vezes em um momento repentino de inspiração )  de um novo negócio e ele quer  dar uma chance a ele .  Então, se o negócio demonstrar que tem a possibilidade de ter sucesso no futuro , o empresário decidirá se vale a pena investir mais no crescimento do negócio. 

Não existe um perfil melhor do que o outro. Por outro lado, uma coisa estou certo : será muito difícil você crescer o seu negócio sem reinvestir o lucro de volta nele.

Na maioria dos casos um empreendimento maior significa ter uma estrutura maior, mais funcionários, mais sistemas e mais processos . Significa também aumentar a  necessidade de adquirir tecnologia, equipamentos e afinal de contas maior capital de giro.

 Nível de responsabilidade e liderança

Alguns empresários não querem aumentar o negócio, pois não querem ou não gostam de gerir outras pessoas. À medida que a empresa cresce, a responsabilidade cresce junto.

Um dos maiores desafios que um empresário enfrenta é gerenciar a expectativas dos  funcionários durante o crescimento do negócio. Sabe quando sua empresa está crescendo e você pensa: quais dos funcionários eu devo fazer agora gerente ? Pois bem, têm muito empresário que não consegue lidar com este tipo de situação.

 Você pode desenvolver  ou melhorar seu perfil de líderança durante o crescimento, mas caso não goste de ser o líder da empresa ou sinta que o cargo não é para você, você  tem a opção de escolher uma outra pessoa para assumir este papel de líder na sua empresa.  

Mas você corre o risco de essa pessoa não ter a mesma paixão pelo seu negócio que você tem. Será também que este novo líder contratado vai lidar com os funcionário da empresa da mesmo forma que você lida ?

 Ouvi muitos consultores de negócios  me dizerem que  em minha empresa  eu deveria adotar a regra  de sempre ter ‘O cliente em primeiro lugar’, mas hoje eu vejo as coisas de uma forma diferente.  Para mim  ‘Meu time em primeiro lugar’ deveria ser a norma porque eu acredito que uma vez que meus funcionários estão felizes eles atenderam  meus clientes da melhor forma. 

Gerir um negócio como autônomo é completamente diferente de gerir uma empresa onde você emprega as pessoas. Como autônomo, você é o único tomador de decisão, você administra o negócio da forma que quiser, e se estiver ganhando dinheiro, há duas opções: reinvestir os lucros no negócio ou retirar  o dinheiro.  Se quiser gerir uma empresa com funcionários, você deve estar preparado para, primeiro, cuidar dos funcionários, recompensá-los e, então, pagar a si mesmo caso sobre algum dinheiro.

 Não quero ser radical, mas o que estou tentando explicar é que como autônomo voce deve se responsabilizar por você e suas decisões. Já no caso de uma empresa com funcionários você deve também se responsabilizar pelos seus funcionários e pelas decisões deles. Lidar com a responsabilidade pelas consequências das decisões dos outros não é fácil. Às vezes é preciso ter estômago forte.

Quanto ao tamanho da organização ou melhor o tamanho do time  ( número de funcionários e subcontratados )  nós poderíamos classificar o perfil do empresário em algumas categorias. Uma vez que a empresa cresce o número de funcionários aumenta e o estilo/perfil do empresário tem que acompanhar este crescimento. Não é a mesma coisa administrar um time de 10 pessoas ou um time de 30 ou 60 ou 120 funcionários. Naturalmente cada líder tem a sua capacidade em função do  tamanho do time. Têm muitos empresários que não querem crescer a empresa porque sabem que não possuem e também não estão dispostos a melhorar a sua capacidade de administração para administrar um time maior. Em muitos casos, a empresa que cresce fora da capacidade do fundador contrata um pessoa  de fora que já teve experiência anterior lidando com o tamanho da empresa com o tamanho desejado. Porém , esta alteração pode gerar desconforto e insegurança uma vez que alguns empresários fundadores não ficam satisfeitos em sair da frente da empresa trocando a liderança da mesma. Muitos deles ainda já passaram por esta situação no passado e não querem passar pela mesma situação novamente. 

Nível de risco financeiro do empresário :  Qual o seu perfil de “jogador”?

Gosto de comparar o nível de predisposição de ‘quem assume riscos’ com um jogo de pôquer. Você compra R$ 100 em fichas de pôquer. Após 6 horas de concentração e jogando moderadamente bem, você tem agora R$ 600 em fichas de pôquer.

No dia seguinte, você volta ao cassino com R$ 600 e tem algumas opções disponíveis:

1) Comprar R$ 100 em fichas de pôquer  novamente e jogar como no dia anterior.

2) Comprar R$ 300 em fichas de pôquer (obviamente, você manterá os outros R$ 300 como dinheiro ganho) e jogar com outros jogadores, cujas apostas são ligeiramente superiores.

3) Comprar R$ 600 em fichas de pôquer e jogar em um nível mais alto.

A questão é: este é o mesmo tipo de pergunta que você deve fazer a si mesmo quando precisa reinvestir o dinheiro de volta no seu negócio a fim de crescer.

Certifique-se de jogar na mesa certa e também estar preparado para perder. O que define um bom jogador de pôquer é sempre ganhar mais do que perder. A estratégia é: você deve administrar o negócio em um nível no qual se sinta confortável e que não esteja se colocando em uma situação de estresse ou medo de perder tudo.  Como eu disse antes, e gostaria de reiterar: Não há nada de errado em manter o porte pequeno da empresa.

Modelo de negócio com dificuldade de crescimento e duplicação 

Alguns modelos de negócio são mais fáceis de crescer que outros. Geralmente empresas oferecendo  serviços técnicos e /ou especializados são mais difíceis de aprender e consequentemente mais difícil de serem multiplicados.  Ser empresário significa que você deve estar preparado para ensinar outras pessoas todo o tempo.

 Ser um bom professor não é fácil e você deve ser paciente com seus funcionários. Mas nem todo mundo está preparado para ensinar o que sabe aos outros. Muitos empresários não querem ensinar os funcionários por diversos razões.

A primeira é que ele não quer ensinar aos outros, pois quer se sentir sempre a pessoa  mais importante na empresa; a segunda é que também acredita que ao ensinar aos funcionários tudo o que sabe, eles podem decidir trabalhar por si mesmos ou trabalhar para outra pessoa.

Lembre-se de que se os funcionários têm habilidades técnicas para trabalhar de forma apropriada, isso não significa, necessariamente, que irão se tornar seus concorrentes. Ser um bom funcionário não é o mesmo que ser um bom empresário ou um bom líder. Ao mesmo tempo, se mantiver os funcionários felizes em um bom ambiente de trabalho e mostrar que a empresa quer ajudá-los a crescer dentro do negócio e como indivíduos, de todas as formas possíveis, eu duvido que tenham interesse em deixar a sua organização. A única forma de crescer a empresa é garantir que um funcionário ensine o outro.

A análise dos processos da empresa é peça fundamental para  entender melhor o potencial de  crescimento de uma empresa. Pequenos negócios frequentemente não adaptam seus processos à medida que crescem. Sistemas que funcionam em uma pequena escala podem se tornar ineficientes em uma escala maior. A flexibilidade do empresário em relação a mudança dos processo pode fazer uma enorme diferença no sucesso ou fracasso caso o empresário decida buscar crescer a empresa. Empresários que possuem resistência a mudança não ajudam mas sim atrapalham a reorganização da empresa durante a fase de crescimento. 

Mudança da postura do empresário

Muitos empresários acreditam que administrar uma empresa maior significa ter que que se  dedicar mais tempo para que a empresa funcione eficientemente. Na realidade durante o crescimento da empresa o empresário deverá naturalmente  melhorar a sua assumir posturas diferentes além das posturas de carácter operacional. Quando o empresário começa sozinho ele será responsável por tudo o que envolve a empresa. Uma vez que a empresa começa a crescer o empresário começa a ter que assumir posturas de carácter gerencial e mais ainda estratégico além do operacional. Da mesma forma, a capacidade do empresário de ter que organizar os recursos da empresa é testada constantemente. É um trabalho árduo e contínuo que muitos empresários não querem realizar.

Também em relação a dedicação do tempo, até o momento no qual a empresa atingiu um certo equilíbrio dinâmico, o empresário terá que trabalhar mais do que o normal porque ele deverá não só fazer o trabalho habitual dele mas também verificar de uma certa forma o trabalho dos novos contratados e ainda oferecer treinamento se necessário. Muitos empresários não estão dispostos a passar por este sacríficio.

Medo de perder o controle ou falir

Muitos empresários não querem crescer, pois têm medo de perder o controle do negócio. Perder o controle significa não ser capaz de gerir um negócio maior e de manter o mesmo nível de qualidade do serviço.  Ter medo de falir, principalmente quando o negócio é bem sucedido, independentemente do tamanho, faz as pessoas evitarem dar o próximo passo.  Muitos negócios fecham em consequência da tentativa de fazer ele crescer.Além disso, a rentabilidade do negócio varia e, para crescer, haverá momentos em que não terá lucro, e talvez seja aí que você se preocupe. À medida que os custos aumentam, o rendimento também precisa aumentar, mas nem sempre isso acontece. Alguns empresários estão felizes com os resultados atuais e  não querem mais arriscar. Dessa forma, preferem não se aventurar em um território desconhecido, e optam por uma situação confortável.

Falta de Planejamento Estratégico

Muitos pequenos negócios não têm um plano de negócios claro ou metas de longo prazo.

A gestão tende a focar mais na sobrevivência diária do que no crescimento estratégico.

Sem planejamento, é difícil identificar oportunidades ou superar desafios.  A grande maioria dos pequenos empresários que eu conheci não tinham noção alguma de onde chegaria com o seu negócio antes de começá-lo. Na realidade até mesmo empresários de sucesso conhecidos também não sabiam o tamanho que alcançariam quando começaram. Ás vezes eles estavam concentrados quase que exclusivamente na solução que estavam buscando solucionar que na realidade não se importaram com o crescimento da empresa. 

Limitações Financeiras

Muitos empresários querem crescer o seu negócios mas frequentemente enfrentam falta de capital para investir em crescimento. Esta dificuldade diminiu quando o empresário possue bens como por exemplo imóveis em seu nome , visto que os bancos e outras instituições financeiras não querem fazer empréstimos acima de um determinado valor sem nenhuma garantia.  Aceitar um empréstimo com garantia significa assumir o risco de perder a garantia ( exemplo – o imóvel ) caso o negócio não tenha capacidade de pagar o empréstimo de volta. Algumas empresas financeiras inclusive aceitam como garantia o imóvel no qual o empresário reside. Será que você empresário conseguirá lidar com a pressão de estar com o seu imóvel que você vive com a sua família para garantir o crescimento da sua empresa? Estou certo que a marioria dos empresários odeariam ter que assumir este risco.

Atrair investidores pode ser uma opção a explorar mas também trazem pontos positivos e negativos. Carregar a responsabilidade de ter um investidor nas costas não é para todo empresário e muitos empresários pequenos preferem buscar o crescimento sem explorar esta opção.

O empresário experiente sabe claramente que quanto maior a empresa será mais dinheiro necessitará. Durante o crescimento por ocorrer momentos no qual o fluxo de caixa será insuficiente impedindo investimentos em marketing, tecnologia ou contratação de pessoal.

Falta de Conhecimento de Mercado

Muitos empreendedores não estudaram ou entenderam bem o mercado em que atuam antes de começar o seu negócio.

A falta de análise de concorrência, tendências e comportamento do consumidor pode levar a decisões erradas e consequentemente diminuir a probabilidade de crescimento da sua empresa. È muito importante que o empresário entenda qual o tamanho do mercado em potencial. Se o mercado possui uma quantidade grande de participantes e já esta de uma certa forma saturado geralmente é mais dificil de uma empresa ter mais destaque e crescer em função disto. Fica ainda mais difícil buscar uma forma de se destacar poque não será fácil encontrar um elemento de destaque que outro participante não esteja utilizando.

Algumas empresas não crescem porque os produtos ou serviços que elas vendem  podem não ser mais atrativos ou competitivos.

Gestão Ineficiente

O tamanho da empresa definirá o número de funções que o empresário vai acumular em determinado momento.  Durante a fase de crescimento o empresário acumulará  muitas funções, o que pode levar a decisões mal informadas especialmente por falta de tempo. O empresário ás vezes assume o modo pânico e está sempre com a sensação de que nada está resolvido e ele está sempre correndo atrás do rabo. E é nesta hora que delegar as funções para outras pessoas e contratar novos funcionários ganha mais importância. E contratar novas pessoas é uma tarefa e também uma arte. Por mais que o empresário melhore a capacidade e o processo de contratação,  o feeling sempre conta. Certo que quanto mais racional e mais processual seu método de contratação é , maior será a probabilidade de contratar o candidato correto mas tem um elemento durante o processo de seleção que não há fórmula que explique. 

A gestão financeira ineficaz, como controle inadequado de custos incluindo o custo da mão de obra, pode comprometer a saúde do negócio evitando que ele cresça.

Muitos negócios não crescem porque não criam uma cultura organizacional sólida. Uma cultura fraca pode levar a baixa motivação dos funcionários, alta rotatividade e dificuldade em atrair talentos.

Resistência à Inovação

Eu sempre estou me lembrando  quantas vezes eu tive que reinventar meus negócios.Muitos dos negócios que eu empreendi começaram no modelo tradicional há muitos anos atrás e hoje está praticamente digitalizado. E a velocidade que eles devem inovar parece que cresce exponencialmente. E quando esta inovação acontece em etapas e de uma certa forma lenta fica muito mais fácil de administrar esta alteração. E considerando a resistencia a inovação hoje eu entendo que ter uma empresa de uma certa forma maior é melhor do que ter uma empresa pequena neste tema porque você emprega outras pessoas que podem te ajudar no consumo da inovação. Como uma pessoa trabalhando como autonomo vai dar conta de aprender e estar atualizado de tudo que afeta  o seu negócio sozinho ? Eu diria que quase impossível , nao ? Ficará cada vez mais dificil.

Muitos pequenos negócios têm dificuldade em inovar ou se adaptar às mudanças no mercado porque não possuem um time com o mínimo possível de participantes para lidar com a velocidade que as inovações estão acontecendo e a a falta de adoção de novas tecnologias ou novos modelos de negócios pode deixar estes empresários para trás em relação à concorrência.

 Marketing Ineficaz

Pequenos negócios frequentemente têm marketing limitado ou inexistente. Muitos empresários não conseguem entender que marketing é investimento e não despesa e desta maneira não investem o suficiente para que a sua empresa seja conhecida no mercado. Eu não acho que a falta de investimento em marketing exclusivamente pode ser um motivo exclusivo que uma pequena empresa não cresça. Contudo um investimento em marketing efficiente  pode acelerar o crescimento de uma empresa. Eu sempre me dediquei muito nas iniciativas de marketing das minhas empresas e a melhor sugestão que eu possa dar é : tem que ter paciência. O problema que geralmente acontece é que o empresário quer resposta imediata e retorno imediato. Nao maioria dos casos, o retorno da iniciativa do marketing não acontece curto prazo. E é por este motivo que eu vejo como um investimento e não como despesa.

Ao mesmo tempo, sem uma estratégia clara de divulgação, as empresas não conseguem atrair novos clientes ou expandir sua base atual.Não adianta dar tiro para todos os lados. Há que encontrar quais são os pilares mais importantes que funcionam na divulgação da sua empresa e uma vezes encontrados os pilares, realocar mais recurso neles afim de aproveitar ao máximo o seu retorno.

Desde a popularização da mídia social, muitos empresários também não possuem presença digital (como um site ou redes sociais) e esta falta de iniciativa também reduz a visibilidade da marca. Afinal de contas os clientes querem saber cada vez mais  quem é a pessoa que esta por detrás da  produto , da marca  e da empresa.

Eu conheci muitos empresários que não cresceram a empresa porque eles focavam apenas na operação interna e negligenciam o poder do networking e das parcerias estratégicas.

Na minha opinião, Parcerias podem abrir portas para novos mercados, fornecer acesso a recursos e tecnologias, e até mesmo criar oportunidades de co-marketing. Ás vezes sem isso, o crescimento pode ser limitado.

Concorrência Agressiva

A competição de grandes empresas ou de outros muitos  pequenos negócios pode dificultar o crescimento de uma empresa especialmente em mercados tradicionais super saturados.

Uma das formas que as grandes empresas se utilizam para competir com as empresas menores é a diminuição dos precos  afim de aumentar a sua participação no mercado. Em alguns setores é praticamente impossível  as empresas pequenas competirem com as grandes empresas.

Para tentar evitar esta situação eu tenho buscado explorar mercados não  muito explorados e mercados super especificos.  Ás vezes é melhor  ser o líder de mercado em um setor super específico do que estar no meio de milhares de outros jogadores em um mercado abundante. 

Grandes players têm mais recursos e poder de mercado, enquanto pequenos negócios lutam para se diferenciar.

Saturação do Mercado

Em mercados saturados, é difícil se destacar ou conquistar uma fatia significativa do público-alvo.

Negócios que dependem de um único produto ou serviço correm mais riscos de estagnação. Há diversos exemplos de empresários de sucesso que conseguiram crescer sua empresa com um produto só mas  estes casos são exceções da regra. É muito difiícil conseguir crescer uma empresa se concentrando na venda de um produto somente.

Do mesmo modo , não é fácil conseguir crescer uma empresa quando ela está concentrada em vender para somente um cliente.  O que acontece se este cliente parar de comprar desta empresa ? O crescimento dependente de um cliente também possui um elemento de dependência de crescimento do  cliente. Se o único cliente crescer e comprar mais do fornecedor, possivelmente o fornecedor crescerá também. Porém , este crescimento pode também trazer um resultado peor para o fornecedor uma vez que geralmente este único cliente buscará formas de negociar o preço  em função do aumento do volume do pedido. Nestes casos, o pequeno empresário está sempre com aquela sensação de que está sempre apertado e sobre pressão.Conheci muitos empresários com pânico de ter somente um cliente.  Buscar a diversificação do número de clientes e produtos ou servicos pode aumentar a probabilidade que o empresário consiga crescer o seu negócio.

Excesso de Foco Operacional

Muitos empreendedores ficam presos em tarefas operacionais e não dedicam tempo suficiente para planejar o crescimento.

A dedicação do empresário nas tarefas operacionais é extremamente importante quando o empresário começa as atividades do novo negócio. Contudo , conforme a empresa cresce idealmente o empresário tem que buscar outros funcionários para estas tarefas e ele terá que se dedicar a outras atividades gerenciais e estratégicas. Eu não estou de forma alguma sugerindo que o empresário deixe de lado o operacional. Independente do tamanho o empresário sempre deve se dedicar e entender o que esta acontecendo na operação de sua empresa. Agora , sem uma visão estratégica, o negócio estagna e perde oportunidades de expansão. E quando digo visão estratégica eu estou simplesmente sugerindo que o empresário saque a cabeça para fora do negócio e analise passado , presente e futuro. Tem muitos empresários que consegue realizar esta análise com frequencia de forma automática. Porém nossa cabeça e super complexa. Muitas pessoas precisam realmente desconectar para analisar uma situação profundamente e assim sendo é necessário criar o hábito de sair de vez em quando do excesso de foco operacional e pensar em como a empresa pode crescer se houver o desejo do empresário no crescimento.

Falta de Resiliência e Persistência

Crescer um negócio exige tempo e esforço. Muitos empreendedores desistem diante das primeiras dificuldades.

O essencial é que não há uma receita padrão ou fórmula mágica para o crescimento de uma empresa.  Existem inúmeros influenciadores inexperientes que vendem cursos ou sistemas de enriquecimento fácil buscando convencer o empresário que uma vez ele utilizando estes sistemas de crescimento rápido ele alcançará o crescimento desejado  e finalmente o sucesso empresarial.

Muitos empresários acabam se frustrando quando compram esta fórmula mágica e ela não funciona. Estes influenciadores são pessoa inconsequentes e vendedores de ilusão. Uma vez que a maioria dos pequenos empresários não possuem acesso a capital externo , investidores profissionais e empréstimos facilitados há única maneira restante de conseguir crescer o seu negócio e reenvestir o próprio lucro da empresa  e consequentemente a empresa crescerá ano após ano organicamente. Em inglês conhecemos este método  de crescimento como Bootstrapping.

 Bootstrapping é um termo usado em empreendedorismo e finanças que se refere ao processo de iniciar e crescer um negócio utilizando recursos próprios, sem depender de financiamento externo ou investidores. A idéia central é construir uma empresa a partir do zero, utilizando as receitas geradas pela própria operação do negócio para financiar seu crescimento.

Cada erro que ocorre durante o percurso do crescimento da empresa têm um custo adicional.  Como é comum  cometer vários erros durante este percurso muitos empresários acabam sofrendo com a falta de resiliência e disposição para aprender com os erros e desistem  de crescer. Ás vezes perdem o desejo total do negócio podendo  levar ao encerramento precoce.

Geralmente um empresário já com experiência anterior em outro negócio que já passou por este percurso consegue lidar melhor com os erros e obstáculos porque muitos deles se repetem mesmo em negócios em sectores diferentes. No pior caso cenário este empresário será capaz de talvez minimar o custo dos erros, economizando tempo e dinheiro. 

Apesar de abordar alguns dos principais motivos pelos quais pequenos negócios não crescem, é importante mais uma vez dizer que não há nada de errado em manter seu negócio pequeno intencionalmente. O que realmente importa é manter o negócio sustentável e positivo, e que o empresário por trás esteja satisfeito com o resultado.

Análise das Causas do Não Crescimento das Pequenas Empresas ao Longo das Fases de Crescimento

Com base nas causas detalhadas fornecidas, organizei cada razão para o não crescimento das empresas ao longo das quatro fases de crescimento empresarial: Início e Sobrevivência, Crescimento, Maturidade, e Declínio ou Renovação. Cada causa é analisada considerando como ela se manifesta e impacta o negócio em cada fase.

1. Escolha Individual

Início e Sobrevivência:

• Impacto: Muitos empresários preferem manter o negócio pequeno para reduzir riscos e evitar reinvestir capital, especialmente em períodos de instabilidade.
• Exemplo: Empresários que escolhem retirar o lucro acumulado ao invés de reinvesti-lo para expandir.

Crescimento:

• Impacto: A busca por recompensas de curto prazo impede investimentos estratégicos no crescimento do negócio.
• Exemplo: Empresários que preferem manter o controle total do negócio, sem expandir ou delegar funções.

Maturidade:

• Impacto: Empresários optam por manter a empresa em um nível confortável, evitando os desafios de uma expansão mais significativa.
• Exemplo: Decisão de não escalar o negócio para evitar mais responsabilidades ou riscos.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: Durante crises, como a COVID-19, empresários podem optar por encerrar as atividades ao invés de buscar soluções ou reinvestir.
• Exemplo: Fechamento de negócios devido ao medo de assumir dívidas ou enfrentar mudanças no mercado.

2. Nível de Responsabilidade e Liderança

Início e Sobrevivência:

• Impacto: Empresários podem evitar crescer para não assumir a responsabilidade de contratar e gerenciar funcionários.
• Exemplo: Preferência por trabalhar como autônomo ao invés de expandir para uma equipe maior.

Crescimento:

• Impacto: A falta de habilidade ou disposição para lidar com responsabilidades gerenciais limita o crescimento.
• Exemplo: Dificuldade em delegar tarefas ou promover funcionários a cargos de liderança.

Maturidade:

• Impacto: A necessidade de liderar equipes maiores e mais complexas pode levar à estagnação.
• Exemplo: Empresários que não conseguem adaptar seu estilo de liderança à nova escala da empresa.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: A incapacidade de contratar ou confiar em líderes externos pode prejudicar a renovação da empresa.
• Exemplo: Empresários que preferem fechar o negócio a perder o controle da liderança.

3. Nível de Risco Financeiro do Empresário

Início e Sobrevivência:

• Impacto: O medo de perder dinheiro ou o investimento inicial faz com que empresários evitem decisões arriscadas.
• Exemplo: Preferência por não aumentar o capital de giro ou evitar empréstimos.

Crescimento:

• Impacto: A relutância em reinvestir os lucros limita a capacidade de expansão.
• Exemplo: Empresários que evitam apostar em novos mercados ou produtos.

Maturidade:

• Impacto: A aversão ao risco financeiro impede a inovação e a diversificação.
• Exemplo: Empresários que não investem em novas tecnologias ou processos.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: O medo de falir impede a empresa de buscar soluções para sobreviver.
• Exemplo: Negócios que não assumem dívidas controladas para financiar a recuperação.

4. Modelo de Negócio com Dificuldade de Crescimento e Duplicação

Início e Sobrevivência:

• Impacto: Modelos de negócio baseados em serviços técnicos especializados são difíceis de escalar.
• Exemplo: Negócios que dependem exclusivamente da habilidade do empresário para operar.

Crescimento:

• Impacto: A dificuldade em ensinar funcionários ou replicar processos limita a expansão.
• Exemplo: Empresários que não delegam tarefas ou investem no treinamento da equipe.

Maturidade:

• Impacto: Negócios que não podem ser duplicados enfrentam estagnação em mercados limitados.
• Exemplo: Serviços personalizados que não conseguem atender a uma demanda maior.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: Empresas com modelos difíceis de adaptar não conseguem inovar ou competir.
• Exemplo: Negócios que dependem de um único produto ou serviço.

5. Mudança da Postura do Empresário

Início e Sobrevivência:

• Impacto: A falta de flexibilidade ou disposição para mudar atitudes operacionais prejudica o crescimento.
• Exemplo: Empresários que insistem em realizar todas as tarefas sozinhos.

Crescimento:

• Impacto: A resistência em adotar posturas estratégicas limita o crescimento sustentável.
• Exemplo: Empresários que permanecem focados apenas no operacional.

Maturidade:

• Impacto: A incapacidade de assumir papéis gerenciais e estratégicos leva à estagnação.
• Exemplo: Falta de planejamento para a sucessão ou organização de recursos.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: Empresários que não mudam sua postura durante crises não conseguem revitalizar a empresa.
• Exemplo: Resistência a mudanças estruturais que poderiam salvar o negócio.

6. Medo de Perder o Controle ou Falir

Início e Sobrevivência:

• Impacto: O medo de perder o controle impede o empresário de crescer.
• Exemplo: Preferência por operar sozinho para manter o controle total.

Crescimento:

• Impacto: A preocupação com custos crescentes e riscos financeiros paralisa a expansão.
• Exemplo: Empresários que não contratam mais funcionários por medo de aumento de custos.

Maturidade:

• Impacto: O medo de perder a qualidade dos serviços impede a diversificação.
• Exemplo: Empresários que evitam ampliar a base de clientes.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: O receio de assumir riscos impede a adoção de estratégias para salvar o negócio.
• Exemplo: Negócios que fecham por falta de coragem para inovar.

7. Falta de Planejamento Estratégico

Início e Sobrevivência:

• Impacto: A ausência de objetivos claros e planejamento impede o desenvolvimento inicial.
• Exemplo: Falta de análise de mercado antes de começar o negócio.

Crescimento:

• Impacto: Sem planejamento estratégico, a empresa não sustenta seu crescimento.
• Exemplo: Expansão desordenada sem considerar custos ou demanda.

Maturidade:

• Impacto: Sem metas de longo prazo, a empresa estagna.
• Exemplo: Falta de diversificação de produtos ou mercados.

Declínio ou Renovação:

• Impacto: A falta de planejamento limita as chances de recuperação.
• Exemplo: Empresas que não têm estratégias para superar crises.

8.  Limitações Financeiras

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Nesta fase, o empresário frequentemente depende de recursos próprios ou pequenos empréstimos para iniciar o negócio. A falta de garantias, como imóveis, dificulta a obtenção de financiamentos.

• Exemplo: Negócios que não conseguem financiar estoques iniciais ou pagar despesas operacionais básicas.

Fase: Crescimento

• Impacto: Durante a expansão, a necessidade de capital aumenta significativamente para investimentos em marketing, tecnologia, equipamentos e novas contratações. A falta de fluxo de caixa suficiente pode sufocar o crescimento.
• Exemplo: Empresas que perdem oportunidades de expandir devido à incapacidade de financiar o aumento de produção.

Fase: Maturidade

• Impacto: Mesmo negócios maduros enfrentam limitações financeiras se não possuem uma gestão de fluxo de caixa eficiente. Crescer para novos mercados ou diversificar produtos exige grandes investimentos.
• Exemplo: Empresas que não conseguem investir em inovação ou expandir para outros mercados devido à falta de capital.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, as limitações financeiras tornam ainda mais difícil a recuperação, especialmente se a empresa já estiver endividada.
• Exemplo: Empresários que não conseguem financiar iniciativas de renovação, como marketing ou reposicionamento.

9.  Falta de Conhecimento de Mercado

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Sem entender o mercado, empresários frequentemente iniciam negócios em setores saturados ou com baixa demanda.
• Exemplo: Abrir um restaurante em uma área já saturada sem analisar a concorrência.

Fase: Crescimento

• Impacto: A falta de análise de tendências e concorrência impede a empresa de encontrar oportunidades para expandir.
• Exemplo: Negócios que não adaptam seus produtos para atender às necessidades de novos públicos.

Fase: Maturidade

• Impacto: Empresas maduras que não acompanham as mudanças no comportamento do consumidor ou novas tecnologias podem perder participação de mercado.
• Exemplo: Uma loja física que não investe em e-commerce enquanto o mercado se digitaliza.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, entender o mercado é essencial para identificar estratégias de renovação. Sem isso, a empresa permanece estagnada.
• Exemplo: Negócios que falham em identificar nichos de mercado para reposicionar seus produtos.

10.  Gestão Ineficiente

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Empresários acumulam funções para reduzir custos, o que leva a decisões mal informadas e processos ineficientes.
• Exemplo: Falta de controle financeiro adequado, resultando em problemas de fluxo de caixa.

Fase: Crescimento

• Impacto: Durante a expansão, a gestão ineficiente pode trazer caos organizacional, com aumento de erros e perda de eficiência.
• Exemplo: Empresários que não conseguem delegar funções ou contratar gerentes competentes.

Fase: Maturidade

• Impacto: Empresas maduras com gestão ineficaz enfrentam dificuldades para manter a eficiência operacional, resultando em custos desnecessários.
• Exemplo: Falta de processos claros que levam à alta rotatividade de funcionários.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: A gestão ineficiente pode acelerar o declínio e dificultar a recuperação.
• Exemplo: Empresários que não conseguem reorganizar processos ou implementar mudanças necessárias.

11.  Resistência à Inovação

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Empresários focam em modelos tradicionais e negligenciam as oportunidades oferecidas por novas tecnologias.
• Exemplo: Negócios que não adotam estratégias de marketing digital.

Fase: Crescimento

• Impacto: Sem inovação, é difícil competir em mercados saturados ou em constante evolução.
• Exemplo: Empresas que continuam produzindo produtos obsoletos enquanto a concorrência lança alternativas modernas.

Fase: Maturidade

• Impacto: Negócios consolidados que resistem à inovação podem se tornar irrelevantes no mercado.
• Exemplo: Uma empresa de serviços que não adota ferramentas digitais para melhorar a experiência do cliente.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, a inovação é essencial para revitalizar o negócio. Resistir a mudanças pode levar ao fechamento.
• Exemplo: Negócios que não adotam novos modelos de negócio, como assinatura ou e-commerce.

12. Marketing Ineficaz

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Muitos empresários veem o marketing como uma despesa, não como um investimento, o que reduz a notoriedade da empresa.
• Exemplo: Negócios que abrem sem presença digital ou campanhas básicas para atrair clientes.

Fase: Crescimento

• Impacto: Sem marketing eficiente, a empresa não consegue ampliar sua base de clientes ou entrar em novos mercados.
• Exemplo: Falta de estratégias de segmentação para alcançar públicos específicos.

Fase: Maturidade

• Impacto: Negócios maduros que não investem em marketing contínuo podem perder relevância no mercado.
• Exemplo: Empresas que não utilizam redes sociais ou campanhas de branding para fidelizar clientes.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, o marketing é crucial para reposicionar a marca e reconquistar clientes. Sem isso, a empresa não consegue se revitalizar.
• Exemplo: Negócios que falham em campanhas de rebranding ou lançamento de novos produtos.

13. Concorrência Agressiva

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Pequenos negócios lutam para se diferenciar em mercados saturados e geralmente não conseguem competir em preço com grandes players.
• Exemplo: Uma loja de bairro competindo com grandes redes varejistas.

Fase: Crescimento

• Impacto: A concorrência agressiva pode limitar a expansão, especialmente em mercados dominados por grandes empresas.
• Exemplo: Negócios que não conseguem competir em escala ou eficiência de custos.

Fase: Maturidade

• Impacto: Empresas maduras enfrentam pressão contínua da concorrência, especialmente se não diversificam seus produtos ou serviços.
• Exemplo: Negócios que perdem participação de mercado para concorrentes que inovam mais rapidamente.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, a concorrência pode acelerar o fechamento do negócio, especialmente em mercados saturados.
• Exemplo: Pequenas empresas que não conseguem competir com preços baixos oferecidos por grandes players.

14. Saturação do Mercado

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Empresários que entram em um mercado saturado enfrentam dificuldades para atrair clientes e se estabelecer. A competição com empresas consolidadas ou grandes players pode sufocar novos negócios.
• Exemplo: Uma nova empresa de fast-food local competindo com grandes redes globais em uma área já saturada.

Fase: Crescimento

• Impacto: A saturação do mercado dificulta a expansão, pois os clientes já estão comprometidos com concorrentes ou preferem alternativas mais estabelecidas.
• Exemplo: Uma empresa que depende de um único produto ou cliente enfrenta dificuldades para expandir sua base de consumidores.

Fase: Maturidade

• Impacto: Empresas maduras em um mercado saturado precisam diversificar produtos ou serviços para evitar estagnação. Sem isso, o crescimento é limitado.
• Exemplo: Negócios que não inovam ou não buscam diferenciais competitivos acabam tendo dificuldade em reter clientes.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Em mercados saturados, empresas que não inovam ou não encontram nichos específicos acabam sendo ultrapassadas pela concorrência, levando ao declínio.
• Exemplo: Uma loja de roupas que não adota estratégias de e-commerce ou marketing digital em um mercado competitivo.

15.  Excesso de Foco Operacional

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Durante o início, o empresário precisa executar quase todas as tarefas operacionais, mas isso pode limitar a visão estratégica do negócio.
• Exemplo: Um empreendedor que se concentra em produzir e entregar produtos, mas não investe em marketing ou análise de mercado.

Fase: Crescimento

• Impacto: O empresário que continua focado apenas no operacional não consegue direcionar a empresa para uma expansão sustentável, negligenciando atividades gerenciais e estratégicas.
• Exemplo: Negócios que não planejam o crescimento por falta de tempo ou organização, resultando em processos ineficientes.

Fase: Maturidade

• Impacto: O excesso de foco operacional impede a inovação e a adaptação necessária para permanecer competitivo no mercado.
• Exemplo: Uma empresa que mantém o mesmo modelo de operação por anos, sem analisar novas tecnologias ou metodologias.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, o excesso de foco no operacional impede que o empresário identifique e implemente estratégias de renovação.
• Exemplo: Negócios que não conseguem sair da estagnação por falta de uma visão estratégica clara.

16.  Falta de Resiliência e Persistência

Fase: Início e Sobrevivência

• Impacto: Muitos empresários desistem cedo, especialmente ao enfrentar dificuldades financeiras, falta de clientes ou erros iniciais.
• Exemplo: Um empreendedor que fecha o negócio após enfrentar um mês ruim de vendas ou dificuldades para pagar fornecedores.

Fase: Crescimento

• Impacto: Durante o crescimento, desafios como erros operacionais, aumento da concorrência ou dificuldades em escalar o negócio testam a resiliência do empresário.
• Exemplo: Empresas que não persistem após falhas em novos lançamentos ou projetos de expansão.

Fase: Maturidade

• Impacto: A falta de persistência em inovar ou adaptar o modelo de negócios pode levar à estagnação e perda de relevância no mercado.
• Exemplo: Uma empresa que não acompanha tendências de mercado ou prefere manter o modelo tradicional, mesmo quando ele se torna obsoleto.

Fase: Declínio ou Renovação

• Impacto: Durante o declínio, a resiliência é essencial para buscar alternativas e implementar mudanças que possam revitalizar a empresa. Empresários sem persistência podem abandonar o negócio rapidamente.
• Exemplo: Negócios que fecham após uma crise econômica ou mudanças no mercado, sem tentar reposicionar ou reestruturar suas operações.

¹PAYE: Pay As You Earn tax (sistema de retenção na fonte do imposto sobre o rendimento)