business-to-business<\/em>, \u00e9 muito diferente. A principal diferen\u00e7a \u00e9 que em um relacionamento comercial de neg\u00f3cios, seu parceiro comercial est\u00e1 \u00e0 procura de uma comiss\u00e3o de vendas. Por favor, certifique-se de que voc\u00ea compreende a diferen\u00e7a.Agora a pergunta principal seria : Eu devo pagar meus clientes ou outras pessoas quando ele me introduzem novos clientes? <\/p>\n\n\n\nEsta quest\u00e3o \u00e9 extremamente delicada. <\/p>\n\n\n\n
Clientes podem recomendar outros clientes tanto com ou sem o pagamento de comiss\u00f5es. A forma como as recomenda\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas depende da estrat\u00e9gia de marketing utilizada pela sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Muitas empresas oferecem comiss\u00f5es ou recompensas financeiras para clientes que indicam novos clientes. Isso pode incluir:Pagamento em dinheiro por cada novo cliente indicado que realize uma compra ou descontos ou cr\u00e9ditos em compras futuras.<\/p>\n\n\n\n
Muitos clientes fazem recomenda\u00e7\u00f5es de forma espont\u00e2nea, simplesmente porque est\u00e3o satisfeitos com o produto ou servi\u00e7o. Isso pode ocorrer por exemplo: Em conversas informais com amigos e familiares ou postagens em redes sociais, onde clientes compartilham suas experi\u00eancias positivas.<\/p>\n\n\n\n
Contudo , algumas empresas incentivam recomenda\u00e7\u00f5es sem pagamentos diretos, oferecendo brindes ou produtos gratuitos ou at\u00e9 mesmo acesso a eventos exclusivos ou experi\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n
Eu algumas empresas que eu participei diretamente do markering eu tamb\u00e9m adotei uma postura h\u00edbrida, oferecendo comiss\u00f5es ou recompensas, mas tamb\u00e9m cultivando uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e satisfa\u00e7\u00e3o com os clientes para incentivar recomenda\u00e7\u00f5es naturais.<\/p>\n\n\n\n
Na minha opini\u00e3o embora o pagamento de comiss\u00f5es possa ser uma ferramenta eficaz para incentivar indica\u00e7\u00f5es, muitos clientes tamb\u00e9m recomendam produtos ou servi\u00e7os com base em suas experi\u00eancias positivas. A combina\u00e7\u00e3o de incentivos financeiros e uma forte experi\u00eancia do cliente pode maximizar o n\u00famero de recomenda\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos\/ servi\u00e7os aos clientes existentes<\/strong><\/p>\n\n\n\nSe voc\u00ea estiver numa situa\u00e7\u00e3o em que seus clientes est\u00e3o muito felizes com a sua empresa, talvez possa pensar em oferecer-lhes um produto ou servi\u00e7o complementar. Vou lhes dar um exemplo pr\u00e1tico. Vamos supor que voc\u00ea \u00e9 dono de uma imobili\u00e1ria que intermedia compra e venda de im\u00f3veis. Uma das poss\u00edveis oportunidades seria oferecer servi\u00e7os de inspe\u00e7\u00e3o na entrada e sa\u00edda dos inquilinos. <\/p>\n\n\n\n
Seja sempre cuidadoso ao oferecer servi\u00e7os e produtos complementares. Tenha a certeza que voc\u00ea nunca se esque\u00e7a da principal atividade de seu neg\u00f3cio. Eu conheci muitos empres\u00e1rios que acabaram perdendo o foco do neg\u00f3cio principal acreditando que a oportunidade complementar poderia ultrapassar e ser mais interessante que volume do neg\u00f3cio existente e esta hist\u00f3ria quase sempre termina em desastre.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisa ter certeza de que vai prestar esse servi\u00e7o com a mesma alta qualidade. Imagine que seu cliente estava super feliz com a sua empresa e voc\u00ea acaba perdendo este cliente porque voc\u00ea tentou oferecer um novo servi\u00e7o extra com p\u00e9ssima qualidade e acabou te deixando como cliente por causa deste novo servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n
Outro ponto a ser considerado \u00e9 a terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Caso queira subcontratar outras empresas para vender ou prestar servi\u00e7os em seu nome, \u00e9 necess\u00e1rio ter certeza de que voc\u00ea sabe com quem est\u00e1 lidando. Caso n\u00e3o seja bem analisado e planejado, eles podem praticamente destruir tudo o que voc\u00ea conquistou e criou at\u00e9 o momento.<\/p>\n\n\n\n
Aumente os seus pre\u00e7os<\/strong><\/p>\n\n\n\n\u00c9 surpreendente saber que a maioria dos seus clientes estariam dispostos a pagar mais pelos servi\u00e7os e produtos que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Isso acontece quando os servi\u00e7os s\u00e3o de alta qualidade ou quando voc\u00ea oferece um produto com alta qualidade no mercado e melhor do que dos seus competidores.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o h\u00e1 nada errado em aumentar os seus pre\u00e7os. Na minha opini\u00e3o, voc\u00ea deveria aumentar seus pre\u00e7os no m\u00ednimo para superar o efeito da infla\u00e7\u00e3o no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Vamos considerar o impacto na lucratividade de uma empresa quando ela n\u00e3o corrige o pre\u00e7o pelo menos o suficiente para cobrir o efeito da infla\u00e7\u00e3o. Vamos dizer que a infla\u00e7\u00e3o acumulada nos \u00faltimos 5 anos alcan\u00e7ou 15% sobre o valor geral das suas despesas e custos totais da sua empresa. Para facilitar este c\u00e1lculo estes custos totais representam 60% das suas vendas. Isto siginica que o impacto de n\u00e3o reajustar os pre\u00e7os resultaria em uma redu\u00e7\u00e3o de 9 % na sua lucratividade. Voc\u00ea entendeu agora a import\u00e2ncia de voc\u00ea reajustar os seus pre\u00e7os anualmente? <\/p>\n\n\n\n
Deixe eu dar alguns exemplos em como um aumento nos pre\u00e7os pode impactar na lucratividade.<\/p>\n\n\n\n
No varejo por exemplo : Um aumento de pre\u00e7os de 5% pode resultar em um aumento de 25% na lucratividade. Se for considerar uma m\u00e9dia eu diria que este aumento de 5 % pode resultar em um aumento de pelo menos 10% da lucratividade da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
No caso dos servi\u00e7os os custos variam menos, um aumento de 10% nos pre\u00e7os pode levar a um aumento de 30% na lucratividade, dependendo da aceita\u00e7\u00e3o do cliente. <\/p>\n\n\n\n
Se for considerar uma m\u00e9dia eu diria que este aumento de 10 % pode resultar em um aumento de pelo menos 20% da lucratividade da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
\n- Reduzir Custos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Uma das maneiras mais f\u00e1ceis para aumentar o lucro de uma empresa \u00e9 reduzir custos.<\/p>\n\n\n\n
Alta produtividade pode fazer uma grande diferen\u00e7a<\/strong><\/p>\n\n\n\nH\u00e1 muitas maneiras para aumentar a produtividade de uma empresa. Uma delas \u00e9 administrar o fluxo de trabalho e dividi-lo em processos organizacionais. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma an\u00e1lise dos processos da empresa e, em seguida, tentar encontrar maneiras para melhor\u00e1-los. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode pensar que sua equipe tem realizado suas fun\u00e7\u00f5es de forma eficaz, mas estou certo de que h\u00e1 espa\u00e7o para melhorias. Podemos sempre melhorar. A primeira coisa que se deve fazer \u00e9 preparar uma lista de todas as tarefas que precisa realizar no dia-a-dia. Em seguida, deve-se alocar cada tarefa em cada departamento e garantir que apenas uma pessoa seja respons\u00e1vel em cada departamento. Cada tarefa somente deve ter uma pessoa respons\u00e1vel. Desta forma voc\u00ea faciliar\u00e1 a cobran\u00e7a da tarefa. Desta maneira voc\u00ea deve buscar maneiras para melhorar a eficiencia e entrega de cada tarefa. <\/p>\n\n\n\n
Investimentos em equipamentos quando necess\u00e1rio<\/strong><\/p>\n\n\n\nUma maneira para reduzir seus custos diretos \u00e9 investir na compra de equipamentos que possam substituir ou diminuir a necessidade da m\u00e3o de obra. N\u00e3o estou dizendo necerrariamente para voc\u00ea buscar formas de demitir seus funcion\u00e1rios e reduzir o valor gasto de m\u00e3o de obra. Voc\u00ea pode sempre encontrar algo para seus funcion\u00e1rios fazerem, caso agreguem valor ao correspondente trabalho e seja justific\u00e1vel economicamente para sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, caso invista em equipamento espec\u00edfico, certifique-se de empregar t\u00e9cnicos espec\u00edficos para us\u00e1-los. Se contratar a pessoa errada para fazer isso, pode custar-lhe muito dinheiro e dissabores. Por favor, n\u00e3o esque\u00e7a de contratar seguro para os equipamentos.<\/p>\n\n\n\n
Equipamentos podem definitivamente aumentar a produtividade da empresa e, assim, diminuir seus custos.<\/p>\n\n\n\n
Investimento em software<\/strong><\/p>\n\n\n\nN\u00e3o consigo imaginar uma empresa crescer sem software<\/em>. Programas de computador ou software <\/em>t\u00eam sido usados por muitos anos auxiliando empresas. N\u00e3o s\u00f3 para manter os dados dos clientes, mas tamb\u00e9m para ajudar a organizar os processos da empresa. Como regra geral, a maioria delas come\u00e7a a usar qualquer tipo de sistema organizado para controle. Conforme a empresa cresce, torna-se quase imposs\u00edvel controlar os dados usando planilhas manuais como exemplo Excel. Essa \u00e9 a raz\u00e3o pela qual voc\u00ea deve investir em um bom sistema. Software <\/em>pode definitivamente aumentar a produtividade da sua empresa.<\/p>\n\n\n\nTreinamento de funcion\u00e1rios<\/strong><\/p>\n\n\n\n\u00c9 necess\u00e1rio ter certeza de que seus funcion\u00e1rios assumam suas responsabilidades de forma mais eficiente. A falta de treinamento pode diminuir a produtividade da empresa. Portanto \u00e9 conveniente sempre oferecer treinamento o quanto necess\u00e1rio para ter os melhores funcion\u00e1rios poss\u00edveis. Al\u00e9m disso, um empregado bem treinado e motivado tamb\u00e9m ajudar\u00e1 os novos admitidos. \u00c0s vezes, um funcion\u00e1rio bem treinado poderia fazer o trabalho de dois. Acredite.<\/p>\n\n\n\n
Terceirize quando necess\u00e1rio<\/strong><\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea realmente precisa de um funcion\u00e1rio em tempo integral para realizar cada uma das atividades da empresa? Na maioria dos casos – especialmente quando a empresa est\u00e1 crescendo – voc\u00ea vai precisar de mais tempo alocado para as atividades que jamais achariam necess\u00e1rias. Alguns exemplos incluem: cobran\u00e7a de d\u00edvidas, servi\u00e7os de courier, desenvolvimento de software<\/em>, hardware<\/em> e especialista em rede, servi\u00e7os jur\u00eddicos e servi\u00e7os de marketing.<\/p>\n\n\n\nCertifique-se de empregar subcontratados que entendam os objetivos da sua empresa. Lembre-se, h\u00e1 boas e m\u00e1s pessoas oferecendo servi\u00e7os para o mercado local. Sempre solicite recomenda\u00e7\u00f5es de clientes antes de subcontratar algu\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n
Ter bons subcontratados pode diminuir os custos da sua empresa. A pergunta \u00e9: quando \u00e9 melhor ter um subcontratado ao inv\u00e9s de um funcion\u00e1rio? <\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea tem projeto com um prazo definido ou uma necessidade de trabalho que n\u00e3o \u00e9 cont\u00ednua, subcontratados podem ser contratados apenas pelo tempo necess\u00e1rio, evitando custos fixos de contrata\u00e7\u00e3o permanente.<\/p>\n\n\n\n
Quando a tarefa requer habilidades ou conhecimentos espec\u00edficos que n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis na equipe interna, subcontratados frequentemente s\u00e3o especialistas em suas \u00e1reas, oferecendo experi\u00eancia e conhecimento que podem ser dif\u00edceis de encontrar.<\/p>\n\n\n\n
Se o seu or\u00e7amento \u00e9 limitado e voc\u00ea deseja minimizar custos fixos,subcontratados geralmente s\u00e3o pagos apenas pelo trabalho realizado, o que pode ser mais econ\u00f4mico do que manter funcion\u00e1rios em tempo integral, especialmente para tarefas n\u00e3o essenciais.<\/p>\n\n\n\n
A minha opini\u00e3o \u00e9 de que sua equipe interna sempre se concentre nas compet\u00eancias essenciais da empresa. Subcontrate tarefas n\u00e3o essenciais permitindo que sua equipe interna se dedique a atividades que s\u00e3o mais estrat\u00e9gicas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Eu considero todos os meus subcontratados como se fossem parte da minha equipe interna.Eles s\u00e3o important\u00edssimos para n\u00f3s e eu sempre vou trat\u00e1-los com muito respeito e admira\u00e7\u00e3o. Quando voc\u00ea contrata bons subcontratados eles acabam entendendo muito bem a cultura e os valores da empresa. S\u00e3o t\u00e3o comprometidos quanto qualquer outra pessoa em nossa organiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Manual operacional<\/strong><\/p>\n\n\n\nJ\u00e1 ouviu falar sobre um manual operacional? Eu acredito que sim. Manual operacional \u00e9 um documento detalhando os processos de uma empresa. Ele pode ser preparado em v\u00e1rios formatos e deveria ser os m\u00fasculos da sua empresa5. Voc\u00ea precisar\u00e1 dele para organizar a sua empresa em departamentos, responsabilidades e tarefas. Voc\u00ea deve incluir todo o processo da sua empresa detalhadamente neste documento e garantir que seus funcion\u00e1rios entendam e estudem bem este manual. Especialmente quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando um neg\u00f3cio voc\u00ea empres\u00e1rio deve participar ativamente na prepara\u00e7\u00e3o do manual operacional. Certamente a sua produtividade vai aumentar quando for preparado um manual operacional para sua empresa. Por que todos acham que o McDonalds \u00e9 t\u00e3o bem organizado? Se puder, verifique o seu manual. Ele \u00e9 conhecido como “QSC&V” (Qualidade, Servi\u00e7o, Limpeza e Valor). Eu j\u00e1 o li e posso afirmar que \u00e9 o melhor manual operacional que j\u00e1 tive conhecimento.<\/p>\n\n\n\n
Compre mais por menos e encontre mat\u00e9rias-primas alternativas<\/strong><\/p>\n\n\n\nSe sua empresa utiliza mat\u00e9ria-prima, deve-se aplicar a Lei de Pareto novamente. Descubra quais os produtos que sua empresa compra em grande quantidade e, em seguida, tente renegociar com seus fornecedores para chegar a um pre\u00e7o melhor. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode tentar se juntar a outras empresas para aumentar seu poder de compra. Outra alternativa seria encontrar novas mat\u00e9rias-primas que pudessem substituir as que sua empresa usa no momento.<\/p>\n\n\n\n
\n- Reduzir despesas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Sua empresa precisa realmente de um espa\u00e7o muito grande? O aluguel \u00e9 caro, especialmente nas grandes capitais do mundo<\/strong><\/p>\n\n\n\nNa minha experi\u00eancia, uma das maiores despesas que seu neg\u00f3cio pode ter – principalmente se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio baseado em escrit\u00f3rio – \u00e9 o aluguel. Alugar um escrit\u00f3rio por exemplo em Londres, particularmente, \u00e9 muito caro. Tente encontrar formas de reduzir essa despesa. Em alguns casos, uma empresa n\u00e3o precisa ter escrit\u00f3rio e pode trabalhar remotamente. A maioria dos empres\u00e1rios querem fazer neg\u00f3cios on-line e realizar conversa\u00e7\u00f5es\/negocia\u00e7\u00f5es remotamente. Eles querem utilizar o seu tempo da forma mais eficiente poss\u00edvel. Outra quest\u00e3o \u00e9: Voc\u00ea realmente precisa ter o seu escrit\u00f3rio em \u00e1reas populares pagando um valor premium ? Se n\u00e3o, tente encontrar um espa\u00e7o semelhante em outra \u00e1rea mais barata. No caso de trabalhar remotamenter, seu funcion\u00e1rios tamb\u00e9m economizar\u00e3o em custos de transporte, alimenta\u00e7\u00e3o e vestu\u00e1rio, j\u00e1 que n\u00e3o precisam se deslocar at\u00e9 o escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n
Troque de fornecedor<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tem certeza de que sua empresa est\u00e1 gastando dinheiro com sabedoria? Encontrar diferentes servi\u00e7os e fornecedores tamb\u00e9m poderia diminuir suas despesas. Em um mercado muito competitivo, pode-se encontrar um fornecedor diferente, com pre\u00e7os melhores. Por favor, pense sobre isso cuidadosamente, pois mudar de fornecedor pode afetar tamb\u00e9m os processos da empresa. Mudar de fornecedor pode trazer benef\u00edcios significativos, mas tamb\u00e9m apresenta riscos e desafios. Uma avalia\u00e7\u00e3o cuidadosa e um planejamento estrat\u00e9gico s\u00e3o essenciais para garantir que a transi\u00e7\u00e3o ocorra de maneira suave e que os processos da empresa n\u00e3o sejam comprometidos. Tenha certeza tamb\u00e9m de que voc\u00ea esta realmente trocando os fornecedores que podem realmente trazer um impacto significativo na lucratividade da sua empresa. Aplique a lei de pareto 80\/20 novamente. Veja quais sao as despesas que representam 80 % dos gastos administrativos da sua empresa e faca um plano de redu\u00e7\u00e3o em potencial dos \u00edtens mais representativos. <\/p>\n\n\n\n
Aplicar um Plano Or\u00e7ament\u00e1rio de Despesas<\/strong><\/p>\n\n\n\nUm Plano Or\u00e7ament\u00e1rio de Despesas \u00e9 uma ferramenta muito \u00fatil que pode ajudar a reduzi-las. Voc\u00ea deve saber quanto sua empresa gasta com cada despesa. Prepare documentos simples que contenham o t\u00edtulo de Despesas, quanto sua empresa gasta atualmente, o quanto voc\u00ea pode diminu\u00ed-la como meta e quando e quem ser\u00e1 o respons\u00e1vel para reduzir e atingir este objetivo.<\/p>\n\n\n\n
Viajar somente quando necess\u00e1rio<\/strong><\/p>\n\n\n\nH\u00e1 muitas pessoas que n\u00e3o entendem a diferen\u00e7a entre f\u00e9rias e viagens de neg\u00f3cios. O principal objetivo de uma viagem de neg\u00f3cios \u00e9 puramente neg\u00f3cios e n\u00e3o entretenimento. Ao viajar a neg\u00f3cios, certifique-se de que voc\u00ea atinja o objetivo da viagem e volte ao trabalho o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Viagens especialmente internacionais podem custar \u00e0 sua empresa muito dinheiro. N\u00e3o h\u00e1 nenhum problema se voc\u00ea quiser aproveitar e passear um pouco, mas voc\u00ea deve entender a diferen\u00e7a entre f\u00e9rias em fam\u00edlia e viagens de neg\u00f3cios. No meu caso, eu sempre viajo a neg\u00f3cios sozinho. Durante minha viagem de neg\u00f3cios eu preciso ter foco. Desta maneira, eu sempre as f\u00e9rias e viagens com a minha fam\u00edlia em uma outra oportunidade de descanso.<\/p>\n\n\n\n
Encontre um bom contador<\/strong><\/p>\n\n\n\nEu fico muito frustrado quando empres\u00e1rios tentam negociar taxas com consultores de neg\u00f3cios e contadores. Os contadores s\u00e3o profissionais que devem trabalhar, a fim de que voc\u00ea aumente o seu lucro. Eles n\u00e3o podem ser vistos apenas como uma despesa da empresa. <\/p>\n\n\n\n
Um contador competente vai al\u00e9m de simplesmente registrar transa\u00e7\u00f5es financeiras da sua empresa.Ele se torna um parceiro estrat\u00e9gico na busca pela lucratividade da empresa. Atrav\u00e9s de an\u00e1lise, planejamento e gest\u00e3o eficaz, um bom contador pode ajudar a otimizar recursos, reduzir custos e maximizar lucros, garantindo a sustentabilidade e o crescimento do neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
Tenha cuidado com os advogados<\/strong><\/p>\n\n\n\nAnalise cuidadosamente quando voc\u00ea precise contratar o servi\u00e7o de um advogado. A maioria deles s\u00e3o profissionais, mas alguns deles podem conduzir voc\u00ea a assinar um acordo em aberto no qual este acordo somente ter\u00e1 uma expectativa de quanto voc\u00ea provavelmente vai gastar com o servi\u00e7o legal . Depois de alguns meses assinado o contrato, voc\u00ea percebe que gastou dez vezes mais do que o valor sugerido. <\/p>\n\n\n\n
Meu conselho \u00e9 voc\u00ea sempre contratar um advogado j\u00e1 sabendo o valor total do servi\u00e7o. Nunca deixa as pontas abertas. <\/p>\n\n\n\n
Reduzir custos legais (tentar acordos antes de ir ao tribunal)<\/strong><\/p>\n\n\n\nJ\u00e1 conversei com muitos empres\u00e1rios e nunca vi uma empresa que n\u00e3o tenha passado por uma disputa legal no passado. Isso acontece o tempo todo. Eu estou me referindo a disputas tribut\u00e1rias, trabalhista, comercial dentre outras. O conselho \u00e9 tentar evitar os custos jur\u00eddicos desnecess\u00e1rios, o m\u00e1ximo que voc\u00ea puder. Eles podem custar muito caro. Tente chegar a um acordo antes de ir ao tribunal. Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisar\u00e1 reservar tempo e energia para ir ao tribunal que, em alguns casos, s\u00e3o inestim\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n
Marketing deve ser medido<\/strong><\/p>\n\n\n\nComo mencionei antes, sempre se deve analisar qual ser\u00e1 o retorno financeiro de qualquer iniciativa de marketing. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa ter a certeza de encontrar a empresa de marketing correta. Pode lhe custar at\u00e9 tr\u00eas vezes o valor previsto. Caso contrate a empresa de marketing errada, voc\u00ea vai ter que repetir o mesmo projeto mais de uma vez.<\/p>\n\n\n\n
Tenha cuidado com pessoas que dizem que s\u00e3o \u00f3timos consultores<\/strong><\/p>\n\n\n\nDeve-se ter muito cuidado com o tipo de consultor de neg\u00f3cios que voc\u00ea est\u00e1 comprando consultoria. Se voc\u00ea contratar um bom, pr\u00e1tico e experiente consultor de neg\u00f3cios, ele poder\u00e1 ajud\u00e1-lo com indica\u00e7\u00f5es de contato de sua rede, bem como ajud\u00e1-lo a aumentar a sua rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n
Tenha cuidado com despesas que podem danificar a reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa e afetar a satisfa\u00e7\u00e3o do seu empregado<\/strong><\/p>\n\n\n\n\u00c9 necess\u00e1rio ser cuidadoso com o plano de redu\u00e7\u00e3o de despesas gerais. O que estou tentando dizer aqui \u00e9 que algumas despesas n\u00e3o podem ser reduzidas, sem uma an\u00e1lise pr\u00e9via, pois isso pode reduzir a satisfa\u00e7\u00e3o\/ moral do seu empregado e\/ ou cliente, o que pode ser perigoso. Por exemplo, digamos que a sua empresa tenha dado uma festa de anivers\u00e1rio para cada funcion\u00e1rio e, em seguida, voc\u00ea decide parar toda a celebra\u00e7\u00e3o paga pela empresa. Pense duas vezes antes de fazer isso porque as pessoas v\u00e3o ficar chateadas e voc\u00ea precisa contornar esta decis\u00e3o com muito cuidado.<\/p>\n\n\n\n
4) Reduzir imposto corporativo<\/strong><\/p>\n\n\n\nEscolha a melhor estrutura legal<\/strong><\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea precisa descobrir qual \u00e9 a melhor estrutura legal para sua empresa. Voc\u00ea pode, no momento, trabalhar como aut\u00f4nomo, mas uma vez que seu neg\u00f3cio atinge um determinado n\u00edvel de faturamento e lucro, ser\u00e1 mais vantajoso estabelecer uma empresa limitada. Uma empresa limitada geralmente t\u00eam vantagem fiscal em compara\u00e7\u00e3o ao trabalhador aut\u00f4nomo. No caso da empresa limitada \u00e9 poss\u00edvel voc\u00ea ser diretor ou acionista ou ambos. Dessa forma, voc\u00ea pode optar por ter um sal\u00e1rio como diretor ou pode retirar a distribui\u00e7\u00e3o do lucro da empresa como dividendos. De qualquer maneira, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 obrigado a distruibuir todo o lucro da empresa. Voc\u00ea tem a op\u00e7\u00e3o de acumular o lucro da empresa evitando impostos de caracter pessoal.<\/p>\n\n\n\n
Devo alert\u00e1-lo novamente da import\u00e2ncia de voc\u00ea ter um bom contador. O contador tem de rever a sua situa\u00e7\u00e3o com frequ\u00eancia para aconselh\u00e1-lo corretamente. Ele pode te aconselhar diferentes estrat\u00e9gias fiscais para aumentar a sua lucratividade.<\/p>\n\n\n\n
Prepare um or\u00e7amento para o valor que a empresa deve pagar como Imposto Corporativo<\/strong><\/p>\n\n\n\nMuitas vezes os empres\u00e1rios esquecem de manter uma reserva na empresa separada para pagar o imposto corporativo. No caso da Inglaterra, esse imposto deve ser pago nove meses ap\u00f3s o anivers\u00e1rio financeiro da mesma (ap\u00f3s 12 meses). Isso significa que a empresa deve pagar o imposto corporativo apenas 21 meses ap\u00f3s ter sido registrada. Voc\u00ea precisa ter certeza de que o neg\u00f3cio ter\u00e1 recursos financeiros para pagar o imposto. Se a empresa n\u00e3o tiver os fundos dispon\u00edveis, receber\u00e1 multas e sobretaxas.<\/p>\n\n\n\n
Nunca se esque\u00e7a do VAT ( no caso da Inglaterra)<\/strong><\/p>\n\n\n\nVAT significa imposto sobre o valor agregado. \u00c9 um imposto indireto que a sua empresa deve cobrar uma vez que atinge um determinado limite de vendas. N\u00e3o \u00e9 meu objetivo entrar em detalhes sobre o VAT. No entanto, se voc\u00ea prev\u00ea que seu limite vai certamente chegar a este n\u00edvel de faturamento, gostaria de aconselh\u00e1-lo a prever o VAT desde o in\u00edcio. As duas principais vantagens de ser proativo s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
1. Voc\u00ea pode creditar como uma entrada de VAT, qualquer VAT que seu neg\u00f3cio tenha gasto em despesas.<\/p>\n\n\n\n
2. Voc\u00ea vai evitar surpreender seus clientes quando, de repente, precisar aumentar o pre\u00e7o de produto ou servi\u00e7o em 20%. Se eles n\u00e3o estiverem dispostos a pagar um pre\u00e7o mais elevado, a sua empresa ter\u00e1 que pagar por si mesma e isso poderia custar muito dinheiro. Al\u00e9m disso, o lucro do seu neg\u00f3cio vai certamente diminuir.<\/p>\n\n\n\n
POR FAVOR, tenha sempre cuidado com o limite de VAT.<\/p>\n\n\n\n
Invista dinheiro antes que sua empresa pague os impostos<\/strong><\/p>\n\n\n\nUma maneira legal de pagar menos imposto corporativo seria a de antecipar despesas previstas para serem gastas para o pr\u00f3ximo ano cont\u00e1bil, para o ano atual. Desta forma voc\u00ea empres\u00e1rio poder\u00e1 diminuir o valor do lucro liquido propositalmente ( e considerado legal ) afim de pagar menos imposto. <\/p>\n\n\n\n
Prepare pesquisa de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\nEntenda bem o mercado que voc\u00ea esta trabalhando para ter informa\u00e7\u00f5es sobre clientes , prefer\u00eancias e comportamentos. Utilize desta informa\u00e7\u00e3o para melhorar as estrat\u00e9gias de marketing e melhorar engagement. Tem muito empres\u00e1rio que come\u00e7a uma empresa sem definir claramente quem seriam os clientes em potencial e quais seriam os interesses e perfir deste cliente. Devemos lembrar que as pessoas est\u00e3o sempre alterando de uma certa forma os seus interesses e voc\u00ea empres\u00e1rio deve preparar pesquisa de mercado para saber se houve ou n\u00e3o altera\u00e7\u00e3o e quais foram . O mercado tamb\u00e9m sofre altera\u00e7\u00e3o de acordo com outras macro influ\u00eancias como a infla\u00e7\u00e3o , taxa de juros, projeto governamentais de recuo ou incentivo e de um dia para o outro o seu cliente pode deixar de comprar de voc\u00ea. Grandes trag\u00e9dias como o Covid e altera\u00e7\u00f5es no sistema imigrat\u00f3rio de um pa\u00eds tamb\u00e9m podem afetar o seu neg\u00f3cio definitivamente. Imagine o impacto que n\u00e3o foi o Brexit para todos os empres\u00e1rios imigrantes que de uma forma direta ou indireta atendiam os imigrantes europeus que viviam na Inglaterra ? Somente os empres\u00e1rios que adaptam sua empresa rapidamente conseguem sobreviver por muitos anos. Uma vez que voc\u00ea conhece bem o seu cliente e a altera\u00e7\u00e3o de seu comportamento voc\u00ea consegue encontrar maneiras de aumentar o ticket m\u00e9dio unit\u00e1rio de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Analise relat\u00f3rios financeiros<\/strong><\/p>\n\n\n\nRevise regularmente os relat\u00f3rios financeiros para identificar trends e \u00e1reas para melhora. Use esta informa\u00e7\u00e3o para tomar decis\u00f5es melhores sobre or\u00e7amento e investimento. S\u00f3 de voc\u00ea empres\u00e1rio criar o h\u00e1bito de analisar seus n\u00fameros voc\u00ea automaticamente criar\u00e1 o h\u00e1bito de sempres estar buscando formas de melhorar o seu resultado. <\/p>\n\n\n\n
Elimine segmentos ou filias que n\u00e3o d\u00e3o lucro<\/strong><\/p>\n\n\n\nIdentifique partes do neg\u00f3cios que n\u00e3o est\u00e3o contribuindo para a lucratividade e considere parar com eles. Tem muitas empresas que se sobrecarregam e decidem entregar muitos tipos de servi\u00e7os ou produtos. Cada produto ou servi\u00e7o adicionado traz consigo uma parcela de custos indiretos e despesas administrativas que devem ser realocadas. Se concentrar nos produtos ou servi\u00e7os que trazem o melhor resultado faz com que a empresa necessite de menos despesa administrativa e consequentemente uma melhora no resultado. Abrir novas filiais,lojas ou unidades do mesmo neg\u00f3cio n\u00e3o significa necessariamente que a nova unidade vai gerar o mesmo resultado da anterior que teve sucesso. Sabe aquela hist\u00f3ria do grupo de resturante que tinha um restaurante de sucesso e depois abriu 8 novas unidades levando a fal\u00eancia? Pois bem, esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais comum do que voc\u00ea imagina. Eu canso de ver exemplos no qual a empresa de sucesso decidiu expandir e acabou em desastre. \u00c9 aquele hist\u00f3ria que a empresa de sucesso agora tem 5 unidades. WOW. An\u00e1lise friamente esta an\u00e1lise : Uma unidade tem um resultado extraordin\u00e1rio , outra um resultado bom, outra tem um resultado m\u00e9dio, e as \u00faltimas duas um resultado ruim e p\u00e9ssimo. Neste caso voc\u00ea t\u00eam duas op\u00e7\u00f5es : Tentar melhorar o resultado individual de cada unidade ou fechar as unidades que est\u00e3o dando preju\u00edzo. Uma vez que voc\u00ea descobriu que a torneira est\u00e1 vazando e n\u00e3o tem encanador que conserte, feche esta torneira o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Uma vez que voc\u00ea decidiu reestruturar as unidades voc\u00ea deve tamb\u00e9m ao mesmo tempo fazer um trabalho para diminuir as despesas administrativas. Caso contr\u00e1rio voc\u00ea ter\u00e1 menos faturamento e a mesma despesa administrativa e consequentemente uma empresa que gera preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n
Facilite comunicacao e contribuicao o seu time<\/strong><\/p>\n\n\n\nEncoraje seu time a compartilhar id\u00e9ias de como pode ser melhorado os processos melhorando a produtividade, id\u00e9ia de como aumentar as vendas e tamb\u00e9m id\u00e9ias de como reduzir os custos diretos e indiretos inteligentemente. Um time motivado pode melhorar a inova\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode organizar um encontro mensal de brainstorming somente para discutir e compartilhar com os seu funcion\u00e1rios quais seriam algumas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para melhorar o resultado da empresa. Uma vez que voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a discutir estes temas como o seu time voc\u00ea se surpreendar\u00e1 com a quantidado de id\u00e9ias que aparecer\u00e3o. Nem todas as id\u00e9ias dar\u00e1 resultado mas certamente ter\u00e1 id\u00e9ias que resultar\u00e3o positivamente. Afinal de contas uma empresa saud\u00e1vel garantir\u00e1 a continuidade do trabalho de todos os participantes e desta forma todos deveriam se preocupar com o assunto do resultado da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Muitos empres\u00e1rios sofrem com uma situa\u00e7\u00e3o muito comum. O sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios congelam com o mesmo valor por muitos anos sem reajuste porque o empres\u00e1rio n\u00e3o buscou uma forma de melhorar ou manter o resultado da empresa e acaba perdendo o funcion\u00e1rio em consequ\u00eancia disto. Perder funcion\u00e1rios (em especial aqueles que est\u00e3o anos com voc\u00ea) impactar\u00e1 a sua empresa negativamente e contribuir\u00e1 para uma piora no seu resultado. Pare para pensar a quantidade de horas que voc\u00ea e seu time teve que realocar para aquele funcion\u00e1rio estar preparado para executar o trabalho que ele era respons\u00e1vel. Estou certo que as vezes uma ajuste salario te custaria menos do que uma nvoa contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Comparacao com os competidores<\/strong><\/p>\n\n\n\nCompare o desempenho com outros competidores e identifique \u00e1reas suas for\u00e7as e fraquezas. Utilize desta informacao para definir estrag\u00e9ias e melhorar a sua posi\u00e7\u00e3o no mercado.Identifique como \u00e9 que seu competidor est\u00e1 utilizando de diferentes t\u00e9cnicas para aumentar a lucratividade. Por\u00e9m , analise corretamente porque as vezes voc\u00ea pensa que seu competidor est\u00e1 indo para o mehor caminho e ele n\u00e3o est\u00e1.Afinal de contas cada empres\u00e1rio tem um perfil diferente e objetivos a curto , m\u00e9dio e longo prazo tamb\u00e9m diferentes. Copi\u00e1-lo pode ser a receita para um desastre. O meu conselho \u00e9 veja com o que seu vizinho est\u00e1 fazendo mais siga a sua intui\u00e7\u00e3o. N\u00e3o se esque\u00e7a que voc\u00ea ser\u00e1 a pessoa respons\u00e1vel pela sua empresa e n\u00e3o seu vizinho.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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