www.verticeservices.com<\/a> ) entre 2007 e 2025 incorporou cerca de 3.500 empresas limitadas. H\u00e1 diversas finalidades para registrar uma empresa limitada al\u00e9m de desenvolver uma atividade comercial como por exemplo : empresa holding para segurar bens moveis e imoveis, prote\u00e7\u00e3o de marca, royalties, family office dentre outras. Desta forma n\u00e3o est\u00e1 claro se estas varia\u00e7\u00f5es foram levadas em conta pela ONS ou SEBRAE no c\u00e1lculo da taxa da mortalidade das empresas. H\u00e1 tamb\u00e9m um outro elemento importante que eu acho que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o. Em alguns casos, as pessoas v\u00eam aos nossos escrit\u00f3rios com uma id\u00e9ia de neg\u00f3cio, incorporam a empresa e mudam de id\u00e9ia dentro de poucos meses. A empresa n\u00e3o chega realmente a dar a largada. Eu tenho muita curiosidade de saber qual a taxa de mortalidade dos empres\u00e1rios que realmente se prepararam , dedicaram tempo o suficiente , planejaram o seu neg\u00f3cio corretamente e dedicaram horas de trabalho e energia o suficiente para o neg\u00f3cio ter sucesso. Estou seguro de que esta estat\u00edstica seria diferente e bem mais animadora.<\/p>\n\n\n\nLevei alguns anos para descobrir que ter uma boa ideia \u00e9 importante, mas a implementa\u00e7\u00e3o do novo neg\u00f3cio \u00e9 10 vezes mais importante.<\/p>\n\n\n\n
Neste artigo, compartilho aprendizados que eu acumulei em 20 anos empreendendo em diversos setores e dicas essenciais para quem deseja empreender com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
E assim, gostaria de compartilhar com voc\u00ea essas experi\u00eancias, destacando o que deve ser evitado se deseja iniciar um novo neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Prepara\u00e7\u00e3o individual<\/strong><\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea est\u00e1 realmente preparado para iniciar um neg\u00f3cio? Caso afirmativo, deve estar totalmente comprometido antes de inici\u00e1-lo. Algumas pessoas iniciam uma empresa porque n\u00e3o querem trabalhar como funcion\u00e1rio em tempo integral, n\u00e3o querem ter um patr\u00e3o ou desejam independ\u00eancia financeira. Contudo, empres\u00e1rios e donos de neg\u00f3cios costumam trabalhar de 10 a 12 horas por dia, frequentemente excedendo a carga hor\u00e1ria padr\u00e3o de 8 horas di\u00e1rias. Em pequenas e m\u00e9dias empresas, a rotina pode ser ainda mais intensa\u2014envolvendo trabalho aos finais de semana e fora do expediente tradicional.<\/p>\n\n\n\n
Na maior parte dos pequenos neg\u00f3cios, o empres\u00e1rio acaba se tornando funcion\u00e1rio do seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Financeiramente,muitos empres\u00e1rio n\u00e3o ver\u00e3o um centavo do lucro da empresa nos primeiros 3 anos. Em alguns casos pode ser que o empres\u00e1rio n\u00e3o ver\u00e1 um centavo depois de 5 anos e muitos fechar\u00e3o porque a empresa nunca conseguiu gerar lucro.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o quero assust\u00e1-lo, mas, se voc\u00ea deseja abrir uma empresa, precisa ter certeza de que est\u00e1 100% preparado mentalmente, fisicamente e emocionalmente. \u00c9 preciso lembrar que ser premiado como o melhor empregado do m\u00eas durante os \u00faltimos 3 meses consecutivos n\u00e3o far\u00e1 de voc\u00ea um bom empreendedor.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Avalie suas motiva\u00e7\u00f5es, esteja pronto mental, f\u00edsica e emocionalmente. Ter sido um excelente funcion\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 garantia de ser um bom empreendedor. Conhe\u00e7a seus pontos fortes e busque parceiros ou suporte para o que n\u00e3o dominar.<\/p>\n\n\n\nConhe\u00e7a os Pap\u00e9is Essenciais: Vision\u00e1rio, Gestor e Administrador<\/strong><\/p>\n\n\n\nA empresa deve contar com tr\u00eas capacidades profissionais principais: o vision\u00e1rio, o gerente e o administrador. Todos n\u00f3s temos a capacidade de assumir esses pap\u00e9is, no entanto, \u00e9 importante descobrir em qual deles nos encaixamos melhor. Se voc\u00ea \u00e9 um vision\u00e1rio, ainda precisar\u00e1 de um bom gestor ( especialmente se o neg\u00f3cio estiver em crescimento) e de um \u00f3timo administrador (para executar tarefas administrativas). Um n\u00e3o substitui o outro, eles se complementam.<\/p>\n\n\n\n
Tenho visto muitos neg\u00f3cios falharem em consequ\u00eancia da falta de um destes perfis acima, mesmo tendo obtido vendas suficientes para manter as portas abertas. Em outros casos, o empres\u00e1rio passou tanto tempo gerenciando e fazendo o lado administrativo da empresa que se esqueceu do conceito mais importante: para ter um neg\u00f3cio, \u00e9 preciso vender seus produtos ou servi\u00e7os. A empresa n\u00e3o mant\u00e9m as portas abertas sem vendas.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Identifique seu perfil e cerque-se de pessoas \u2014 funcion\u00e1rios, s\u00f3cios ou colaboradores \u2014 que complementem suas compet\u00eancias. Assim, evita-se sobrecarga e aumenta-se a efici\u00eancia do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\nA id\u00e9ia certa no momento ou lugar errado<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgumas pessoas s\u00e3o t\u00e3o vision\u00e1rias e criativas que, n\u00e3o raro, os clientes em potencial n\u00e3o est\u00e3o dispostos a comprar seus produtos ou servi\u00e7os. A falta de tecnologia tamb\u00e9m pode fazer um neg\u00f3cio falhar. Algumas pessoas viajam para outros pa\u00edses, tomam conhecimento de um modelo de neg\u00f3cio bem-sucedido e querem copi\u00e1-lo em seu pr\u00f3prio pa\u00eds.Copiar um modelo do exterior n\u00e3o significa, necessariamente, que o mesmo modelo funcionar\u00e1 em seu pa\u00eds. Voc\u00ea deve analisar os fatores externos que podem afetar o in\u00edcio da sua empresa antes de abri-la. Dois pontos a considerar s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
\n- Existe alguma regulamenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o tipo de neg\u00f3cio que se pretende iniciar?<\/li>\n\n\n\n
- Essa atividade \u00e9 legal no pa\u00eds onde voc\u00ea deseja implant\u00e1-la?<\/li>\n\n\n\n
- Como evitar:<\/strong> Pesquise o mercado, entenda as necessidades e regula\u00e7\u00e3o local. Verifique a viabilidade antes de investir tempo e recursos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n\n\n\nIdeia ultrapassada<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgumas pessoas tentam iniciar uma empresa em \u00e1reas que est\u00e3o em decl\u00ednio ou que deixar\u00e3o de existir. Por exemplo: Revela\u00e7\u00e3o de Fotos e Fot\u00f3tica Tradicional, Locadoras de Filmes e DVDs, Jornais e Revistas Impressos, Livrarias Pequenas (Sem Diferenciais), Lojas de CD, DVD e Blu-ray, Cybercaf\u00e9s,Videolocadoras de Jogos F\u00edsicos, Banca de Jornais Convencional,Obsoletas, Servi\u00e7os de T\u00e1xi Tradicional Sem Tecnologia) t\u00eam grandes riscos devido \u00e0 mudan\u00e7a nos h\u00e1bitos de consumo e avan\u00e7o tecnol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea precisa se certificar de que seu modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 sofrendo press\u00e3o das novas tecnologias ou diminui\u00e7\u00e3o da demanda dos consumidores. Os h\u00e1bitos das pessoas mudam com frequ\u00eancia e voc\u00ea deve estar preparado para essas altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Fique atento \u00e0s tend\u00eancias do mercado e avalie se seu neg\u00f3cio \u00e9 sustent\u00e1vel a longo prazo.<\/p>\n\n\n\nFalta de capital inicial<\/strong><\/p>\n\n\n\nEu aconselho muitos clientes a poupar dinheiro antes de come\u00e7ar o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. A falta de capital pode levar ao encerramento de empresas. Um empres\u00e1rio pode estar t\u00e3o animado com o novo empreendimento que superestima a previs\u00e3o de vendas e subestima as despesas e custos da empresa na hora de calcular o quanto de dinheiro ser\u00e1 necess\u00e1rio para come\u00e7ar o neg\u00f3cio. Desta forma muito provavelmente o valor necess\u00e1rio para capital de giro para manter a empresa aberta nos primeiros meses ou as vezes um par de anos estar\u00e1 incorreta.Em consequ\u00eancia a empresa vai necessitar de mais dinheiro que ele planejou anteriormente. \u00c9 muito importante que o empres\u00e1rio sempre trabalhe com estimativas realistas para evitar este tipo de situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Outros empres\u00e1rios iniciam um neg\u00f3cio e contratam um grande n\u00famero de funcion\u00e1rios, que n\u00e3o existia na previs\u00e3o durante a fase inicial. Em alguns casos, eles descobrem, mais tarde, que a empresa n\u00e3o possuia fundos para novas contrata\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Algumas empresas tamb\u00e9m sofrem com a sazonalidade. Sazonalidade nos neg\u00f3cios \u00e9 a varia\u00e7\u00e3o natural na demanda por produtos ou servi\u00e7os ao longo do ano, motivada principalmente por fatores como clima, datas comemorativas, f\u00e9rias, per\u00edodos de colheita, entre outros.Em outras palavras, sazonalidade significa que em certos per\u00edodos do ano as vendas ou a procura aumentam ou diminuem, de acordo com o comportamento previs\u00edvel dos consumidores. Exemplos de sazonalidade:Sorveterias costumam vender mais no ver\u00e3o do que no inverno,Lojas de material escolar t\u00eam pico de vendas no in\u00edcio do ano letivo e empresas de turismo recebem mais clientes durante f\u00e9rias e feriados prolongados. <\/p>\n\n\n\n
Algumas empresas precisam produzir e vender duas vezes mais em determinados per\u00edodos do ano para cobrir os custos e despesas para o ano inteiro. N\u00e3o estou dizendo que, se uma empresa sofre com a sazonalidade, ela n\u00e3o deva ser sua escolha de neg\u00f3cio. O que estou afirmando \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o deve se esquecer de levar em considera\u00e7\u00e3o a sazonalidade. Se suas vendas diminu\u00edrem temporariamente, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n
\n- Diminuir suas despesas e custos diretos e indiretos;<\/li>\n\n\n\n
- Encontrar um servi\u00e7o ou produto para compensar a perda de vendas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Planeje um capital de giro robusto, considere cen\u00e1rios pessimistas e guarde recursos para imprevistos e sazonalidade.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nO s\u00f3cio errado<\/strong><\/p>\n\n\n\nNa minha opini\u00e3o, a escolha errada do s\u00f3cio \u00e9 o pior erro que voc\u00ea pode cometer ao iniciar um neg\u00f3cio, especialmente quando apenas um s\u00f3cio ir\u00e1 investir seu dinheiro no novo empreendimento. Se apenas uma pessoa est\u00e1 investindo, somente ela assume o risco de perder o seu dinheiro.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 vi muitos casos em que o s\u00f3cio n\u00e3o investidor promete dedicar 100% do seu tempo \u00e0 empresa, mas simplesmente isso n\u00e3o acontece. Os indiv\u00edduos tamb\u00e9m t\u00eam objetivos pessoais, fam\u00edlias e necessidades diferentes. Outra situa\u00e7\u00e3o muito comum \u00e9 quando um dos s\u00f3cios est\u00e1 100% comprometido com o neg\u00f3cio e o outro n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Os s\u00f3cios devem compartilhar tantos objetivos e caracter\u00edsticas em comum quanto poss\u00edvel. Outra maneira de evitar conflitos entre os parceiros \u00e9 dividir a empresa em departamentos, como: departamento comercial, departamento operacional e departamento financeiro, com cada parceiro dirigindo o seu departamento designado. A ideia \u00e9 que um s\u00f3cio possa ajudar em outros departamentos, mas s\u00f3 ter\u00e1 decis\u00e3o final no seu pr\u00f3prio. Deve haver somente uma pessoa para tomar as decis\u00f5es finais em cada departamento.<\/p>\n\n\n\n
Certifique-se de que voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 conhece bem o seu parceiro, mas tamb\u00e9m toda a sua fam\u00edlia. \u00c9 inacredit\u00e1vel quantas vezes j\u00e1 vi boas sociedades acabarem porque parentes se envolveram no neg\u00f3cio. Por exemplo, o neg\u00f3cio pode n\u00e3o estar gerando lucro no momento, mas um dos parceiros quer retirar dinheiro da empresa porque sua esposa quer tirar f\u00e9rias. Para evitar o conflito, o outro parceiro concorda, mesmo sem querer. Na minha opini\u00e3o, 80% das empresas que possuem sociedade falham por causa de problemas entre os s\u00f3cios. Certifique-se de que voc\u00ea realmente precisa dessa parceria e que s\u00e3o parceiros compat\u00edveis. Caso contr\u00e1rio, fa\u00e7a voc\u00ea mesmo.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea realmente escolheu em ter s\u00f3cios , n\u00e3o se esque\u00e7a de preparar um acordo entre os s\u00f3cios. Um acordo entre s\u00f3cios, mais conhecido em ingl\u00eas como Shareholders\u2019 Agreement, \u00e9 um contrato feito entre os acionistas (ou s\u00f3cios) de uma empresa para regular seus direitos, deveres, regras de tomada de decis\u00e3o, entrada e sa\u00edda de s\u00f3cios, distribui\u00e7\u00e3o de lucros, venda de participa\u00e7\u00e3o, resolu\u00e7\u00e3o de conflitos e outras situa\u00e7\u00f5es importantes para a gest\u00e3o e continuidade do neg\u00f3cio.Em portugu\u00eas, esse documento \u00e9 chamado de Acordo de S\u00f3cios (ou Acordo de Acionistas, quando se trata de sociedades por a\u00e7\u00f5es).Esse acordo busca proteger tanto a empresa quanto seus s\u00f3cios, prevenindo desentendimentos e definindo normas claras sobre como a sociedade deve funcionar no dia a dia e em situa\u00e7\u00f5es importantes, como venda de cotas, heran\u00e7a, falecimento de s\u00f3cio, etc.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Escolha parceiros com valores e objetivos semelhantes aos seus. Defina fun\u00e7\u00f5es claras e evite envolver parentes no cotidiano da empresa. Prepare um acordo entre os socios.<\/p>\n\n\n\nEntrar no neg\u00f3cio com seu c\u00f4njuge<\/strong><\/p>\n\n\n\nUm relacionamento rom\u00e2ntico \u00e9 muito diferente de uma sociedade. H\u00e1 muitos casais que se entendem bem e t\u00eam uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, mas simplesmente n\u00e3o conseguem conduzir uma empresa juntos. Um casal pode trabalhar junto se souber separar a vida pessoal da vida empresarial. Os casais que conseguem isso s\u00e3o raros: eles n\u00e3o trazem problemas pessoais para o escrit\u00f3rio, assim como n\u00e3o levam problemas da empresa para casa.<\/p>\n\n\n\n
Se o seu parceiro est\u00e1 desempregado, voc\u00ea deve evitar oferecer a ele um emprego. Se a inten\u00e7\u00e3o for poupar dinheiro ou ajud\u00e1-lo, ser o chefe do seu c\u00f4njuge pode ser complicado. Imagine se, eventualmente, voc\u00eas se separarem. Tamb\u00e9m j\u00e1 vi empres\u00e1rios que fazem do c\u00f4njuge um s\u00f3cio. Lembre-se: um neg\u00f3cio \u00e9 uma entidade legal, e seu parceiro s\u00f3 deve ser acionista da empresa se participar ativamente dela ou se tiver feito algum investimento.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Associe-se ao c\u00f4njuge apenas se ambos estiverem preparados e dispostos a separar as duas esferas da vida.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nCrescendo r\u00e1pido demais<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgumas empresas falham por causa de desequil\u00edbrio econ\u00f4mico. O overtrading muitas vezes ocorre quando uma empresa expande suas opera\u00e7\u00f5es de forma muito agressiva. Empresas em overtrading entram em um ciclo negativo de capital, em que o aumento das despesas com juros afeta negativamente a rentabilidade, reduzindo o capital de giro. Isso obriga a solicitar mais empr\u00e9stimos, o que acarreta ainda mais juros, perpetuando o ciclo. Empresas que precisam comprar e manter um estoque alto e caro, precisando pagar fornecedores antes de receber o faturamento das vendas, tamb\u00e9m podem sofrer de overtrading. Essas empresas devem ter ou levantar capital de giro suficiente para evitar problemas de liquidez que podem, eventualmente, fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Um dos instrumentos financeiros dispon\u00edveis no mercado \u00e9 o desconto na fatura ( em ingles invoice discounting). Uma solu\u00e7\u00e3o mais simples, por\u00e9m, \u00e9 receber o dinheiro das vendas antes de pagar seus fornecedores.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Monitore o capital de giro, controle os estoques e priorize receber antes de pagar fornecedores.<\/p>\n\n\n\nTrabalho em equipe ruim<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgumas empresas falham porque o propriet\u00e1rio contrata pessoas sem experi\u00eancia. Ter uma equipe s\u00f3lida pode ser o maior tesouro da sua empresa. Algumas pessoas dizem ser experientes e competentes, mas, na verdade, n\u00e3o s\u00e3o. \u00c0s vezes, pode levar algum tempo para perceber que empregou a pessoa errada. Se voc\u00ea n\u00e3o perceber isso a tempo, o seu neg\u00f3cio pode realmente sofrer consequ\u00eancias. Tamb\u00e9m conheci empresas que fecharam por causa de funcion\u00e1rios que roubaram dinheiro. Tenha cuidado ao contratar novos colaboradores ou funcion\u00e1rios \u2014 especialmente para o departamento financeiro. Empresas do setor financeiro devem tamb\u00e9m ter uma aten\u00e7\u00e3o especial na contrata\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios.Uma equipe ruim pode ser prejudicial para a sua empresa, enquanto um time de confian\u00e7a pode faz\u00ea-la prosperar.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Selecione colaboradores com aten\u00e7\u00e3o, busque refer\u00eancias e invista em treinamento cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nNenhuma exig\u00eancia do mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\nTer clientes \u00e9 a \u00fanica maneira de o seu neg\u00f3cio ter chance de sobreviver. Tenho clientes com um modelo de neg\u00f3cio bem implementado que falhou simplesmente porque n\u00e3o tinham clientes. Mesmo tentando diferentes estrat\u00e9gias de vendas para adquirir novos clientes, eles simplesmente n\u00e3o obtiveram \u00eaxito. O mercado deve estar pronto para comprar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Valide a ideia e teste seu produto antes de investir pesado.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nPre\u00e7o errado<\/strong><\/p>\n\n\n\nAlgumas empresas falham porque o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o est\u00e1 muito acima do ideal. O valor deve, na medida do poss\u00edvel, ser aquele que os indiv\u00edduos ou empresas est\u00e3o dispostos a pagar. O produto precisa ter um pre\u00e7o que corresponda ao \u201cvalor agregado\u201d que oferece aos consumidores. Calcule sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de maneira incorreta e o seu neg\u00f3cio estar\u00e1 fora do mercado. Tr\u00eas raz\u00f5es pelas quais um c\u00e1lculo de pre\u00e7o impreciso pode ser prejudicial:<\/p>\n\n\n\n
\n- O pre\u00e7o n\u00e3o cobre o custo total, direto e indireto. A contribui\u00e7\u00e3o marginal de quaisquer vendas (contribui\u00e7\u00e3o marginal = vendas – custo direto total) deve ser sempre positiva. Al\u00e9m da contribui\u00e7\u00e3o marginal, toda empresa tem despesas gerais, e a contribui\u00e7\u00e3o marginal total mensal dos produtos\/servi\u00e7os vendidos deve tamb\u00e9m cobrir essas despesas.<\/li>\n\n\n\n
- Quando estiver vendendo um produto ou servi\u00e7o, n\u00e3o se esque\u00e7a de que, se o seu neg\u00f3cio \u00e9 registrado para VAT, o valor do VAT dever\u00e1 ser deduzido antes de calcular a contribui\u00e7\u00e3o marginal do produto. Uma diferen\u00e7a de 20% pode causar um grande impacto na rentabilidade do neg\u00f3cio. No caso de impostos indiretos como o VAT voc\u00ea empres\u00e1rio trabalha como se fosse um coletor de impostos para o governo. O VAT pertence ao governo e n\u00e3o a sua empresa.<\/li>\n\n\n\n
- O c\u00e1lculo do pre\u00e7o foi preparado de baixo para cima. Para ser claro, algumas empresas come\u00e7am a calcular os custos diretos e indiretos de um produto, repartindo despesas e somando uma margem. N\u00e3o estou dizendo que esse c\u00e1lculo est\u00e1 errado, mas uma an\u00e1lise de concorr\u00eancia deve ser feita, a fim de comparar seu pre\u00e7o com outros produtos similares no mercado. Se sua empresa est\u00e1 oferecendo um produto mais caro do que os outros j\u00e1 dispon\u00edveis, voc\u00ea precisa garantir que haja algum diferencial claro para justificar esse valor. Os pre\u00e7os devem ser reajustados ao longo do tempo, pois despesas e custos comerciais aumentam com frequ\u00eancia em consequ\u00eancia da infla\u00e7\u00e3o. Certifique-se de que a aus\u00eancia de reajuste de pre\u00e7os n\u00e3o comprometa a rentabilidade da empresa. Tenha cuidado com descontos em vendas. Evite perder dinheiro em uma venda em que a \u00fanica pessoa satisfeita \u00e9 o consumidor.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Tenha clareza sobre custos diretos e indiretos, analise concorrentes e ajuste conforme as condi\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n\n\n\nFalta de comercializa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\nImagine a organiza\u00e7\u00e3o de uma festa de anivers\u00e1rio. Voc\u00ea deseja uma festa incr\u00edvel e que todos se divirtam muito. Seleciona o melhor organizador, escolhe o melhor lugar para sediar a festa e contrata os melhores gar\u00e7ons do mercado. A festa come\u00e7a e, adivinhe s\u00f3? Voc\u00ea esqueceu de enviar os convites para seus amigos. O resultado? Uma festa vazia.<\/p>\n\n\n\n
Isso \u00e9 o que acontece quando voc\u00ea contrata o melhor gerente de neg\u00f3cios, tem os melhores funcion\u00e1rios e sua empresa est\u00e1 bem localizada, mas n\u00e3o a promove para clientes em potencial. O marketing deve ser visto como um investimento, e n\u00e3o como uma despesa. Voc\u00ea deve falar sobre o seu neg\u00f3cio o quanto puder. Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um vendedor ou n\u00e3o gosta de vender, certifique-se de contratar um bom vendedor.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o basta copiar estrat\u00e9gias de marketing existentes. H\u00e1 empresas que fracassaram por tentarem aplicar a mesma estrat\u00e9gia de marketing que deu certo para outras empresas. Voc\u00ea deve pensar como um corretor da bolsa: o que eles fazem para repartir os riscos e maximizar os ganhos? Eles costumam comprar a\u00e7\u00f5es de diferentes empresas para ver qual delas est\u00e1 dando o retorno esperado. Aplique o mesmo conceito em sua empresa: experimente diferentes canais de marketing e decida quais trazem os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Encare o marketing como investimento, busque canais variados e teste estrat\u00e9gias diferentes.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nControle financeiro rudimentar<\/strong><\/p>\n\n\n\nO que mant\u00e9m um neg\u00f3cio aberto \u00e9 a quantidade de dinheiro que a empresa acumula. Quando o neg\u00f3cio cresce, o lucro deve ser reinvestido. Um controle financeiro deficiente pode levar ao fechamento do neg\u00f3cio. Existem empresas com bons rendimentos em vendas, mas que ainda assim precisaram fechar. Um neg\u00f3cio que tem \u00a3 1,2 milh\u00e3o em vendas e \u00a3 1.230.000 em custos e despesas n\u00e3o est\u00e1 gerando lucro. Se voc\u00ea n\u00e3o gosta de fazer o controle financeiro, designe essa tarefa para algu\u00e9m que saiba o que est\u00e1 fazendo. \u00c9 importante manter uma folha mensal de lucros, perdas e fluxo de caixa para entender a situa\u00e7\u00e3o financeira da empresa. Contas a pagar e a receber devem ser muito bem controladas para minimizar as perdas comerciais.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Mantenha registros rigorosos de receitas e despesas e atualize o fluxo de caixa constantemente.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nN\u00e3o poupar dinheiro suficiente<\/strong><\/p>\n\n\n\nJ\u00e1 vi planos de neg\u00f3cios em que o propriet\u00e1rio da empresa incluiu um enorme sal\u00e1rio ou dividendos e a empresa nem mesmo come\u00e7ou. Essa \u00e9 uma receita para o desastre. Outro exemplo comum \u00e9 quando a empresa ainda n\u00e3o vendeu sequer uma unidade e o diretor j\u00e1 quer receber um sal\u00e1rio. Quando a empresa estiver em fase de crescimento voc\u00ea deve tomar muito cuidado e n\u00e3o tirar mais dinheiro da empresa para voc\u00ea que a empresa aguentaria. Ao mesmo tempo, crie o h\u00e1bito de acumular o lucro no saldo da conta banc\u00e1rias durante meses antes de fazer a retirada dos s\u00f3cios. Desta maneira, voc\u00ea conseguir\u00e1 manter na empresa n\u00e3o somente fundos suficiente para sua retirada mas tamb\u00e9m fundos o suficiente para pagar as despesas da empresa durante alguns meses includingo um par de meses em caso de gastos extraordin\u00e1rios.Muitos empres\u00e1rios fazem retirada da empresa sem controle e a empresa quebra por falta de recursos. <\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Retire o m\u00ednimo enquanto n\u00e3o houver seguran\u00e7a na sa\u00fade financeira da empresa.<\/p>\n\n\n\nTecnologia ultrapassada<\/strong><\/p>\n\n\n\nUma empresa pode falhar porque seu propriet\u00e1rio n\u00e3o adaptou o neg\u00f3cio \u00e0s mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas, especialmente no mercado digital online. Atualmente, muitas empresas est\u00e3o vendendo bastante por esse meio, j\u00e1 que o consumidor n\u00e3o tem mais receio de fazer compras online. Vale notar que alguns dos meus clientes, distribuidores, fecharam seus neg\u00f3cios porque seus pr\u00f3prios clientes passaram a negociar diretamente com os consumidores finais. Portanto, \u00e9 fundamental certificar-se de que sua empresa possui uma presen\u00e7a online.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Mantenha a empresa atualizada, em especial com presen\u00e7a online e recursos digitais.N\u00e3o se esque\u00e7a de tamb\u00e9m levar em considera\u00e7\u00e3o como a tecnologia pode afetar seu neg\u00f3cios com a AI ( artificial intelligence )<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nFalta de planejamento<\/strong><\/p>\n\n\n\nBenjamin Franklin disse, certa vez:<\/p>\n\n\n\n
“Se voc\u00ea falha em planejar, voc\u00ea est\u00e1 planejando falhar.”<\/p>\n\n\n\n
O erro mais comum que as pessoas cometem ao abrir uma empresa \u00e9 a falta de planejamento. Um novo neg\u00f3cio precisa ser muito bem planejado antes do seu lan\u00e7amento. O plano de neg\u00f3cios deve ser elaborado antes de se comprometer tempo e dinheiro em um novo projeto. N\u00e3o entrarei em detalhes, pois o plano de neg\u00f3cios \u00e9 um tema que pode ser tratado individualmente, mas voc\u00ea deve assegurar-se de que entende perfeitamente o seu modelo de neg\u00f3cio, preparou uma an\u00e1lise do mercado competitivo, conhece seu marketing e estrat\u00e9gia de vendas e, por fim, sabe quantas pessoas dever\u00e1 empregar. Sempre prepare as previs\u00f5es de vendas, lucros, perdas e fluxo de caixa da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Se quiser aumentar suas chances de sucesso, elabore um bom plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Como evitar:<\/strong> Fa\u00e7a um plano de neg\u00f3cios detalhado, com estimativas realistas de vendas, despesas e estrat\u00e9gias de mercado.<\/p>\n\n\n\nConclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\nOs maiores erros ao iniciar um neg\u00f3cio s\u00e3o evit\u00e1veis! Planejamento, autoconhecimento e capacita\u00e7\u00e3o constante s\u00e3o as chaves para enfrentar os desafios do empreendedorismo. Revise cada ponto antes de dar o pr\u00f3ximo passo e aumente muito sua chance de sucesso. Voc\u00ea aumentar\u00e1 as suas chances de sucesso se voc\u00ea aplicar as dicas acima.<\/p>\n\n\n\n
Chamada \u00e0 A\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\nN\u00e3o deixe seu sonho virar estat\u00edstica!<\/strong>
Empreender \u00e9 desafiador, mas voc\u00ea pode evitar os erros que mais fecham empresas. Planeje, avalie suas motiva\u00e7\u00f5es, monte uma equipe s\u00f3lida, busque informa\u00e7\u00f5es e atualize sempre seu neg\u00f3cio.
Antes de dar o pr\u00f3ximo passo, revise os pontos essenciais que separei neste material e maximize suas chances de sucesso.<\/p>\n\n\n\nChecklist: Erros Mais Comuns ao Come\u00e7ar um Novo Neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n- [ ]\u202fEstou preparado(a) mental, f\u00edsica e emocionalmente para empreender?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fAvaliei minhas motiva\u00e7\u00f5es reais para abrir um neg\u00f3cio?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fTenho clareza sobre meus pontos fortes e as \u00e1reas onde preciso buscar apoio ou s\u00f3cios complementares?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fMinha ideia est\u00e1 adequada ao mercado, local e momento?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fVerifiquei a exist\u00eancia de regulamenta\u00e7\u00e3o ou restri\u00e7\u00f5es legais para este neg\u00f3cio?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fEvitei copiar modelos externos sem analisar as diferen\u00e7as do mercado local?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fMeu modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 amea\u00e7ado por tecnologia ultrapassada ou mudan\u00e7as de comportamento do consumidor?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fPlanejei capital de giro suficiente para iniciar e suportar sazonalidades?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fMeus s\u00f3cios (se houver) t\u00eam objetivos e valores alinhados comigo? Fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades est\u00e3o bem definidas?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fAnalisei com cuidado os riscos de fazer sociedade com familiares ou c\u00f4njuge?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fEvito crescimento acelerado sem planejamento financeiro?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fMinha equipe \u00e9 qualificada e de confian\u00e7a? Fa\u00e7o sele\u00e7\u00e3o e treinamento adequados?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fExiste real demanda do mercado pelos meus produtos\/servi\u00e7os? Validei a ideia antes de investir pesado?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fDefini uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baseada em custos, an\u00e1lise de concorr\u00eancia e valor percebido pelo cliente?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fEnxergo marketing como investimento, testando diferentes canais e estrat\u00e9gias?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fMantenho controle financeiro rigoroso (lucros, perdas, fluxo de caixa, contas a pagar e a receber)?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fEvito retirar recursos pessoais da empresa antes de garantir estabilidade e resultados?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fMinha empresa acompanha as tend\u00eancias e investe em presen\u00e7a online e tecnologia?<\/li>\n\n\n\n
- [ ]\u202fPreparei um plano de neg\u00f3cios detalhado, com vis\u00e3o clara do mercado e proje\u00e7\u00f5es realistas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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Come\u00e7ar um novo neg\u00f3cio: erros comuns e como evit\u00e1-los - Rodolfo Basilio<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rodolfobasilio.com\/en\/comecar-um-novo-negocio-erros-comuns-e-como-evita-los\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come\u00e7ar um novo neg\u00f3cio: erros comuns e como evit\u00e1-los - Rodolfo Basilio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Come\u00e7ar um novo neg\u00f3cio \u00e9 um desafio repleto de oportunidades e armadilhas. 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