Para mim, uma parceria de neg\u00f3cios \u00e9 similar a um casamento. O casamento pode ser visto como um contrato legal entre c\u00f4njuges, que estabelece direitos e obriga\u00e7\u00f5es entre eles, entre eles e os seus filhos, bem como com a sociedade em geral. As pessoas se casam por diversos motivos, incluindo quest\u00f5es jur\u00eddicas, sociais, emocionais, financeiras, espirituais e religiosas. <\/p>\n\n\n\n
Agora, come\u00e7ar uma sociedade pode ser visto como um contrato legal entre s\u00f3cios (na maioria das vezes, acionistas), que tamb\u00e9m estabelece direitos e obriga\u00e7\u00f5es entre eles, entre eles e o neg\u00f3cio, bem como com a sociedade em geral. \u00c9 por esse motivo que os contadores e advogados recomendam a elabora\u00e7\u00e3o de um acordo de acionista ( em ingles Shareholder agreement<\/strong>). Os s\u00f3cios se unem por diversas raz\u00f5es, incluindo a cria\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o ou lan\u00e7amento de um produto, ou servi\u00e7o novo, ou mesmo no formato de uma joint venture. Uma joint venture (ou joint venture em portugu\u00eas) \u00e9 uma forma de associa\u00e7\u00e3o entre duas ou mais empresas que se unem para trabalhar em um projeto espec\u00edfico, compartilhando recursos, riscos e lucros. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 primordial que, antes de se tornar s\u00f3cio de outra pessoa, fique muito claro o que se espera de cada um. De volta para a analogia com o um casamento, no in\u00edcio de qualquer rela\u00e7\u00e3o, os c\u00f4njuges est\u00e3o felizes um com o outro, mas para manter uma rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida, saud\u00e1vel e duradoura, deve-se garantir que todos os objetivos sejam alcan\u00e7ados – os individuais e os que foram planejados em conjunto. E pessoas diferentes t\u00eam objetivos individuais diferentes. Cada parceiro tamb\u00e9m deve apoiar as escolhas um do outro. <\/p>\n\n\n\n Em uma rela\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, cada parceiro deve assegurar que ambos contribuam de forma individual para garantir que o empreendimento seja bem sucedido, independentemente do perfil de cada parceiro. Eu conheci muitas sociedades empresariais que n\u00e3o funcionaram porque o s\u00f3cio que era mais experiente e que tinha mais recurso passou por cima do s\u00f3cio menos previlegiado. No final das contas, ningu\u00e9m ganhou com a sociedade.<\/p>\n\n\n\n Caso tenha habilidades empresariais limitadas, um parceiro experiente pode ajud\u00e1-lo. Dependendo da experi\u00eancia que o seu s\u00f3cio tem, ele pode ajud\u00e1-lo a evitar alguns erros (principalmente durante a fase inicial), o que, definitivamente, pouparia tempo e dinheiro. <\/p>\n\n\n\n Por outro lado, deve ficar claro o que voc\u00ea espera dele, quais ser\u00e3o as tarefas do seu s\u00f3cio e quem ir\u00e1 tomar as decis\u00f5es. Uma op\u00e7\u00e3o de ter um s\u00f3cio com experiencia empresarial seria a de buscar um consultor de neg\u00f3cios. Um consultor de neg\u00f3cios \u00e9 um profissional especializado em ajudar empresas a melhorar seu desempenho e efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Consultores de neg\u00f3cios desempenham um papel crucial em ajudar empresas a identificar desafios e implementar solu\u00e7\u00f5es eficazes. Eles podem ser contratados por curto ou longo prazo, dependendo das necessidades da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Alguns consultores de neg\u00f3cios s\u00e3o especialistas em algumas \u00e1reas como:Gest\u00e3o Financeira, Marketing,Opera\u00e7\u00f5es e Recursos Humanos.<\/p>\n\n\n\n Qualquer neg\u00f3cio precisar\u00e1 de dinheiro mais cedo ou mais tarde. Para simplificar, podemos separar a necessidade de investimento em um neg\u00f3cio em duas categorias: fase inicial (start-up<\/em>) e etapa de crescimento. Obviamente, o investimento inicial somente ocorre uma vez, quando o neg\u00f3cio \u00e9 estabelecido. Ele \u00e9 composto de dinheiro para estruturar o seu empreendimento (equipamentos, mobili\u00e1rio, estoque e outros) e capital de giro para manter o seu funcionamento at\u00e9 os custos serem pagos. Se o seu objetivo \u00e9 crescer cada vez mais, haver\u00e1 momentos em que ir\u00e1 precisar de dinheiro extra para aumentar novamente a estrutura do neg\u00f3cio. Por exemplo, mudar-se para uma instala\u00e7\u00e3o nova e maior, contratar novos funcion\u00e1rios, software novo e equipamentos novos. <\/p>\n\n\n\n Um s\u00f3cio pode contribuir com a empresa financeiramente. Neste caso, ele se tornar\u00e1 um parceiro investidor e, como tal, vai querer o dinheiro de volta com um retorno financeiro positivo. \u00c9 muito importante que voc\u00eas alinhem as expectivas do tempo para retorno do investimento. Eu j\u00e1 vi muitos casos no qual o investidor inexperiente retirou o investimento muito r\u00e1pido e criou uma situa\u00e7\u00e3o de stress financeiro enorme na empresa. Este tipo de situa\u00e7\u00e3o pode inclusive levar a empresa a fal\u00eancia. Fica aqui novamente a recomenda\u00e7\u00e3o de voc\u00ea sempre formalizar um documento com o investidor com todas as regras do investimento para evitar este tipo de situa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea deve evitar sempre um investidor inexperiente que n\u00e3o entende devidamente do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n O parceiro investidor pode investir no seu empreendimento, adquirir algumas a\u00e7\u00f5es com a op\u00e7\u00e3o de vend\u00ea-las mais tarde ou investir no neg\u00f3cio por meio da aquisi\u00e7\u00e3o de algumas a\u00e7\u00f5es, mas sem esperar vend\u00ea-las no futuro. Al\u00e9m disso, um s\u00f3cio tamb\u00e9m pode ajudar a gerencia-lo ou pode somente investir numer\u00e1rio e n\u00e3o participar da gest\u00e3o da empresa no dia a dia. Voc\u00ea precisa certificar-se de que entende a diferen\u00e7a entre eles. N\u00e3o pode se queixar a um parceiro investidor que ele n\u00e3o est\u00e1 trabalhando na empresa diariamente, se isso n\u00e3o foi acordado antes. <\/p>\n\n\n\n Outra op\u00e7\u00e3o seria obter um empr\u00e9stimo. Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio entender o que \u00e9 um empr\u00e9stimo. \u00c9 tomar dinheiro emprestado de um indiv\u00edduo (pode ser algu\u00e9m da sua fam\u00edlia, amigo, ou um indiv\u00edduo sem alguma rela\u00e7\u00e3o), organiza\u00e7\u00e3o (empresa privada ou banco) ou outra entidade. \u00c9 um cr\u00e9dito concedido por uma entidade (organiza\u00e7\u00e3o ou indiv\u00edduo) a outra entidade a uma taxa de juros. O empr\u00e9stimo pode ser garantido ou n\u00e3o-garantido. Lembre-se sempre que voc\u00ea deve pagar o empr\u00e9stimo. \u00c9 preciso evitar que o seu nome seja citado como devedor (mau pagador) pelo credor (indiv\u00edduo ou organiza\u00e7\u00e3o). Al\u00e9m disso, certifique-se de que o seu cr\u00e9dito (empr\u00e9stimo) seja calculado para n\u00e3o solicitar mais numer\u00e1rio no futuro. Os credores n\u00e3o gostam de pessoas que n\u00e3o conhecem suficientemente o pr\u00f3prio neg\u00f3cio, por n\u00e3o saber exatamente a quantia de fluxo de caixa necess\u00e1ria para o seu devido funcionamento.<\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes, ter um s\u00f3cio ativo pode ser ideal para o neg\u00f3cio ser bem sucedido. Todos n\u00f3s temos nossos pontos fortes e fracos. Eu darei um exemplo. Na minha experi\u00eancia, a grande maioria dos nossos clientes na \u00e1rea criativa exemplo: marketing e produ\u00e7\u00e3o de videos, n\u00e3o possuem e n\u00e3o gostam muito de administrar a empresa. Alguns dos melhores vendedores que conhe\u00e7o pessoalmente, odeiam realizar tarefas administrativas. \u00c9 espantoso ver que alguns deles nem querem saber o desempenho financeiro da empresa todo m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Ter um s\u00f3cio comprometido, que compreende as responsabilidades administrativas, pode possivelmente ajud\u00e1-lo neste ponto fraco. Mas certifique-se de que o seu s\u00f3cio entenda o que se espera dele. Em vez de ter um s\u00f3cio, voc\u00ea pode contratar um novo funcion\u00e1rio, que pode fazer a mesma coisa. Por favor, lembre-se de que o seu neg\u00f3cio precisa pagar o sal\u00e1rio do novo funcion\u00e1rio. Se estiver disposto a ter um s\u00f3cio ativo, voc\u00eas dois precisam acordar quanto cada um dos s\u00f3cios ativos ir\u00e1 ganhar. O que eu vejo como regra geral em pequenos neg\u00f3cios \u00e9 que o s\u00f3cio que trabalha recebe sal\u00e1rio. O que n\u00e3o trabalha n\u00e3o recebe sal\u00e1rio. O sacrif\u00edcio \u00e9 necess\u00e1rio, \u00e0s vezes, principalmente durante a fase inicial do neg\u00f3cio. Na fase inicial, vejo diretores sacrificando os seus sal\u00e1rios durante o primeiro, segundo ou at\u00e9 terceiro ano para garantir que a empresa tenha dinheiro para manter o neg\u00f3cio funcionando ou mesmo para investir. Por que voc\u00ea deve tirar o dinheiro da empresa que ser\u00e1 sua fonte de renda no futuro?<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o faz sentido realocar tempo e energia em um neg\u00f3cio que pode ser encerrado, s\u00f3 porque voc\u00ea decidiu receber um sal\u00e1rio que, no final, ir\u00e1 sacrificar o seu sucesso. Pense nisso com cuidado. <\/p>\n\n\n\n Mesmo tendo a ideia mais inovadora, um \u00f3timo modelo empresarial n\u00e3o significa necessariamente que o seu neg\u00f3cio ser\u00e1 bem sucedido. A falta de clientes ou n\u00e3o tendo vendas o suficiente para cobrir os custos e despesas \u00e9 muito perigoso, financeiramente falando. <\/p>\n\n\n\n Um parceiro de neg\u00f3cios bem relacionado pode apresent\u00e1-lo a poss\u00edveis clientes, que podem gerar vendas. Em algumas ind\u00fastrias comandadas por um pequeno n\u00famero de participantes, ser apresentado a um importante sujeito, com poder de decis\u00e3o para comprar da sua empresa, pode trazer uma enorme contribui\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio. \u00c9 preciso certificar-se de que o seu parceiro de neg\u00f3cios seja honesto nestas apresenta\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea pode at\u00e9 assinar um contrato condicional que tenha uma clausula dizendo que se ele o apresenta a um poss\u00edvel cliente, ele se tornar\u00e1 o seu s\u00f3cio. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tem outra op\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel. N\u00e3o \u00e9 obrigado a t\u00ea-lo como s\u00f3cio. Pode estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o comercial, na qual a sua empresa pagar\u00e1 uma comiss\u00e3o por cada neg\u00f3cio que ele gerar para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Um contato com um grande fornecedor, tamb\u00e9m pode ser o que trar\u00e1 \u00eaxito a sua empresa. Neste caso, um parceiro de neg\u00f3cios pode atrair o fornecedor que voc\u00ea mais precisa. O mesmo conceito de apresenta\u00e7\u00e3o pode ser aplicado aqui. Pode oferecer a ele uma porcentagem sobre cada acordo com fornecedor, em vez de t\u00ea-lo como s\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Tenho observado muitas parcerias empresariais que funcionam bem, quando um dos parceiros conhece o trabalho t\u00e9cnico e tamb\u00e9m sabe como gerir a m\u00e3o-de-obra para fazer esse trabalho. Ele atraiu um parceiro de neg\u00f3cios que era um administrador e gerente experiente e tamb\u00e9m atraiu o principal cliente que representa sozinho 90% do volume de neg\u00f3cios. Eles t\u00eam um conjunto de habilidades diferentes e cada um deles toma uma decis\u00e3o que \u00e9 somente relevante para sua \u00e1rea de conhecimento. Funcionalmente, esta \u00e9 a receita para o sucesso. <\/p>\n\n\n\n Ter um parceiro para expandir o seu neg\u00f3cio em outra jurisdi\u00e7\u00e3o pode ser uma boa ideia. No entanto, \u00e9 preciso encontrar o candidato ideal. Se voc\u00ea precisa de algu\u00e9m para estruturar o seu neg\u00f3cio internacionalmente, bem como administr\u00e1-lo em pa\u00edses que voc\u00ea n\u00e3o conhece muito bem, o candidato deve ser uma pessoa comprometida. Certifique-se de pedir indiretamente comprova\u00e7\u00f5es de experi\u00eancias anteriores. Em minha opini\u00e3o, muitas pessoas, sem d\u00favida, falam mais do que fazem. Um indiv\u00edduo pode ser o vendedor do ano, mas quando se necessita que algo seja feito, ele n\u00e3o faz. Uma poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o seria se voc\u00ea encontrasse uma empresa, bem estruturada, que tivesse interesse em vender e entregar os produtos ou servi\u00e7os da sua empresa. Neste caso, certifique-se de elaborar um contrato detalhado para evitar problemas no futuro.<\/p>\n\n\n\n Voltando \u00e0 compara\u00e7\u00e3o com o casamento, alguns casais viver\u00e3o juntos para sempre. Al\u00e9m disso, \u00e0s vezes – como em qualquer rela\u00e7\u00e3o duradoura – o casal pode passar temporariamente por uma fase ruim. A \u00fanica forma de resolver qualquer desentendimento \u00e9 conversar um com o outro. O div\u00f3rcio \u00e9 o fim de um casamento ou uni\u00e3o conjugal, a anula\u00e7\u00e3o e\/ou reorganiza\u00e7\u00e3o dos deveres e responsabilidades legais. Como o casamento pode ser visto como um contrato, um status ou uma combina\u00e7\u00e3o de ambos, a recusa ou inabilidade de um dos parceiros de realizar as obriga\u00e7\u00f5es estipuladas no mesmo, pode constituir um motivo de div\u00f3rcio para o outro parceiro.<\/p>\n\n\n\n Se a sua rela\u00e7\u00e3o empresarial n\u00e3o est\u00e1 funcionando como o esperado, eu o aconselharia a se reunir com o seu parceiro para discutir as quest\u00f5es. O ideal seria que ambos estabelecessem uma reuni\u00e3o mensal para discutir a rela\u00e7\u00e3o empresarial. N\u00e3o falar claramente, um com o outro, sobre qualquer problema pode custar tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n Se necess\u00e1rio, pode indicar outra pessoa (sugiro um advogado) para mediar a reuni\u00e3o entre voc\u00ea e o seu parceiro. Se um mediador n\u00e3o ajudar a melhorar a rela\u00e7\u00e3o empresarial, eu consideraria as op\u00e7\u00f5es a seguir: <\/p>\n\n\n\n Esta op\u00e7\u00e3o \u00e9 autoexplicativa. Um parceiro pode comprar as a\u00e7\u00f5es do outro. Uma avalia\u00e7\u00e3o independente do neg\u00f3cio tamb\u00e9m pode ser feita para assegurar que o pre\u00e7o proposto das a\u00e7\u00f5es n\u00e3o seja sobre ou subestimado. Se n\u00e3o estiver claro, uma segunda ou terceira avalia\u00e7\u00e3o independente deve ser feita para encontrar o pre\u00e7o real correto.<\/p>\n\n\n\n Na grande maioria dos casos (empreendimentos pequenos e m\u00e9dios), as a\u00e7\u00f5es de um s\u00f3cio devem ser oferecidas primeiramente aos outros acionistas existentes. Sem d\u00favida, recomendo que o vendedor e comprador tenham um aconselhamento jur\u00eddico antes de estabelecer um acordo.<\/p>\n\n\n\n Neste caso, um poss\u00edvel comprador deve ser encontrado e o neg\u00f3cio ser\u00e1 vendido. O que \u00e9 importante ter em mente ao vende-lo \u00e9 que ele \u00e9 somente atrativo quando contribui de forma positiva. Um neg\u00f3cio de um milh\u00e3o com uma perda de 1% \u00e9, geralmente, menos atrativo aos investidores – portanto, mais dif\u00edcil de vender – do que um neg\u00f3cio de cem mil com um lucro de 20% – e esses n\u00fameros s\u00e3o muito realistas.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o conhe\u00e7o muitos s\u00f3cios que o dividiram de forma igualit\u00e1ria. Geralmente, um dos parceiros deixa o neg\u00f3cio e abre uma empresa diferente, trabalhando na mesma \u00e1rea. Desta forma, eles dividem o n\u00famero de clientes igualmente. <\/p>\n\n\n\n Esta op\u00e7\u00e3o seria a \u00faltima ideal. Basicamente, ambos os s\u00f3cios tomam a decis\u00e3o de fechar o neg\u00f3cio. Ambos sair\u00e3o de m\u00e3os vazias. <\/p>\n\n\n\n Escolher o parceiro de neg\u00f3cios ideal \u00e9 uma tarefa desafiadora, mas essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. Assim como em um casamento, a parceria empresarial exige alinhamento de objetivos, valores e expectativas, al\u00e9m de uma comunica\u00e7\u00e3o aberta e transparente. A complementaridade de habilidades, o comprometimento m\u00fatuo e a formaliza\u00e7\u00e3o de acordos, como o Shareholder Agreement, s\u00e3o elementos fundamentais que podem prevenir conflitos e garantir um relacionamento harmonioso e produtivo. Com dedica\u00e7\u00e3o, planejamento e uma an\u00e1lise criteriosa de potenciais parceiros, voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado para construir uma sociedade s\u00f3lida e sustent\u00e1vel que contribua para o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n 1. Alinhamento de valores e vis\u00e3o<\/p>\n\n\n\n 2. Complementaridade de habilidades<\/p>\n\n\n\n 3. Confian\u00e7a e reputa\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n 4. Experi\u00eancia e compromisso<\/p>\n\n\n\n 5. Comunica\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia<\/p>\n\n\n\n 6. Compatibilidade financeira<\/p>\n\n\n\n 7. Teste antes de formalizar<\/p>\n\n\n\n 8. Documenta\u00e7\u00e3o clara<\/p>\n\n\n\n O\u202fShareholder Agreement, conhecido em portugu\u00eas como\u202facordo de acionistas, \u00e9 um contrato firmado entre os s\u00f3cios ou acionistas de uma empresa com o objetivo de estabelecer regras claras sobre a rela\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria, direitos e deveres das partes, formas de tomada de decis\u00f5es e meios para solucionar conflitos. Na minha opini\u00e3o n\u00e3o tem como entrar em uma sociedade sem a prepara\u00e7\u00e3o deste documento. Nos \u00faltimos 20 anos ajudando os empres\u00e1rios eu j\u00e1 perdi a conta de quantas sociedade que acabaram em desastre poderiam ter sido mantidas caso os s\u00f3cios tivessem dedicado tempo e energia para a prepara\u00e7\u00e3o do acordo de acionistas. <\/p>\n\n\n\n Segue abaixo os principais Objetivos do Acordo de Acionistas:<\/p>\n\n\n\n Define como ser\u00e3o tomadas as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas e operacionais, inclusive qu\u00f3runs e direito de veto.<\/p>\n\n\n\n Estabelece se, como e quando os acionistas podem vender suas a\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de mecanismos como direito de prefer\u00eancia, tag along e drag along.<\/p>\n\n\n\n Detalha as condi\u00e7\u00f5es para admiss\u00e3o de novos acionistas ou retirada dos atuais, com crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o e pagamento.<\/p>\n\n\n\n Especifica como ser\u00e1 feita a distribui\u00e7\u00e3o dos resultados da empresa entre os acionistas.<\/p>\n\n\n\n Impedem que s\u00f3cios concorram com a empresa ou divulguem informa\u00e7\u00f5es sens\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n Indica mecanismos para solu\u00e7\u00e3o de diverg\u00eancias, como media\u00e7\u00e3o, arbitragem ou foro espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Por que \u00e9 importante ter um Shareholder Agreement?<\/strong><\/p>\n\n\n\n O acordo de acionistas \u00e9 fundamental para prevenir conflitos, proteger os interesses dos s\u00f3cios e fortalecer a governan\u00e7a corporativa da empresa. Ele complementa o contrato social ou estatuto e traz regras personalizadas de acordo com a realidade e os objetivos dos envolvidos.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para mim, uma parceria de neg\u00f3cios \u00e9 similar a um casamento. O casamento pode ser visto como um contrato legal entre c\u00f4njuges, que estabelece direitos e obriga\u00e7\u00f5es…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":1850,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-1849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo-e-lideranca"],"yoast_head":"\nO que voc\u00ea deve esperar de um parceiro de neg\u00f3cios? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Experi\u00eancia empresarial <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Dinheiro <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
S\u00f3cio ativo <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u201cNetwork\u201d de parceiros de neg\u00f3cios (clientes e fornecedores)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Parceiros de neg\u00f3cios no exterior <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es quando uma parceria de neg\u00f3cios n\u00e3o est\u00e1 funcionando como ambos gostariam?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Vender as a\u00e7\u00f5es para o outro parceiro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Vender as a\u00e7\u00f5es para uma nova pessoa ou organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Vender todo o neg\u00f3cio a uma pessoa ou organiza\u00e7\u00e3o diferente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Dividir o neg\u00f3cio – (clientes)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Fechar o neg\u00f3cio.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Segue abaixo um resumo do que eu acho que \u00e9 importante que voc\u00ea considere quando se voc\u00ea est\u00e1 pensando em incluir um s\u00f3cio na sua empresa : <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Checklist para Escolher um S\u00f3cio de Neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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O que \u00e9 um Shareholder Agreement (Acordo de Acionistas)?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Quais s\u00e3o os itens Comuns em um Shareholder Agreement?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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